RH anuncia movimentos ousados ​​que irão revolucionar a indústria de design para o comércio

Inicialmente, o CEO da RH, Gary Friedman, estava sóbrio para transmitir uma mensagem sóbria nos resultados mais recentes da empresa no terceiro trimestre de 2022. Denunciar.

Embora suas receitas e margem operacional tenham excedido a previsão anterior, as receitas caíram 14% dos US$ 1,006 milhões do ano passado para US$ 869 milhões e a margem operacional ajustada caiu de 27.7% no ano passado para 20.8% neste ano. O lucro líquido ajustado caiu 30%, de US$ 209 milhões para US$ 147 milhões.

Embora ele espere terminar o ano fiscal de 2022 com queda de receita entre 3.5% e 4.5%, Friedman espera que as coisas piorem antes de melhorar.

“Conforme observado em nossa carta anterior aos acionistas, esperamos que nossas tendências de negócios continuem a se deteriorar como resultado da fraqueza acelerada no mercado imobiliário nos próximos trimestres e possivelmente mais devido à política monetária antecipada do Federal Reserve”, disse ele.

E acrescentou: “Esperamos que os próximos trimestres representem um desafio de curto prazo, à medida que alternamos o crescimento extraordinário da mudança de gastos impulsionada pela COVID e perdendo participação de mercado menos valiosa”.

Não importa o quão longe e rápido o mercado imobiliário caia no próximo ano – “Do ponto de vista da habitação, não há aterrissagem suave. Estamos muito além do pouso suave. Está mais para um pouso forçado no mercado imobiliário. Está parecendo 2008, 2009.” – RH seguirá em frente apresentando mais novidades do que nunca em sua história, com destaque para o RH Contemporary, que triplicará de tamanho no próximo ano.

Também no prato da empresa está o lançamento de um novo conceito de design de galeria, remodelando suas galerias atuais e abrindo no Reino Unido durante a primavera / verão de 2023. Para seu crédito, a empresa está sentada em um baú de $ 2.1 bilhões em dinheiro para continuar avançando. .

Então, o humor de Friedman se iluminou quando ele anunciou três grandes passos em direção ao objetivo final da empresa de “dimensionar o gosto” no estilo e design do mercado de móveis domésticos de luxo.

A RH adquiriu a Dmitry & Co, empresa de estofados personalizados para o comércio, para lançar a RH Couture Upholstery e a Jeup, uma empresa de móveis personalizados para o comércio, para criar a RH Bespoke Furniture. Os fundadores de ambas as empresas permanecerão na RH para que ela lucre com seu conhecimento interno da indústria de design de interiores e dos indivíduos de alto patrimônio líquido (HNWI) que atende.

E em outra jogada ousada, Friedman anunciou a contratação de Margaret Russell, ex-editora-chefe da Architectural Digest e Elle Decor, para chefiar a RH Media. Essa plataforma de conteúdo editorial acabará por moldar os gostos em decoração de luxo que a RH oferecerá.

Nesta iniciativa da RH Media, a RH leva o marketing de influência para o próximo nível e dá à empresa autoridade nos escalões superiores do design. Sua plataforma “celebrará as pessoas e ideias mais inovadoras que estão moldando o mundo da arquitetura e do design”, descreveu Friedman.

Christopher P. Ramey, de sua perspectiva como fundador do The Home Trust International, que faz a curadoria dos recursos mais exclusivos em design de ponta, disse: “Ambas as empresas, para não mencionar Margaret Russell, são altamente conceituadas no comércio mundo. Esses movimentos atingirão o coração da categoria isolada para o comércio”.

Esse mercado está isolado, como Friedman descreveu: “Também vamos criar um mercado porque esse produto nesse nível do mercado não é acessível. Você não pode entrar nesses showrooms. As mercadorias não têm preço. Você é meio cego e precisa passar por um intermediário para ter essa qualidade e esse design.”

Tomados em conjunto, o RH interromperá os estimados US$ 121 bilhões mercado de design de interiores para o comércio, um mercado até agora apenas beliscado nos calcanhares.

“Não estamos apenas atrás de um mercado e qual é o tamanho da oportunidade de receita lá”, disse Friedman. “Vai ser um grande desbloqueio. Achamos que vamos crescer o mercado. Achamos que será uma grande vantagem para nossa marca nos colocar nas salas principais desses clientes. Acho que hoje brincamos principalmente na sala da família, o segundo quarto.

Descrevendo os movimentos da empresa para posicionar o RH para o futuro, não para os próximos dois, três, até cinco ou grandes trimestres, ele disse: “Estamos tentando olhar para frente e dizer qual é a melhor maneira de jogar isso, de onde sairemos e estão posicionados para os próximos cinco a dez anos. E quais são as decisões que estamos tomando hoje que nos ajudam mais a longo prazo [para] fazer uma grande, grande diferença.”

Para responder a isso, ele afirmou: “Os anúncios de hoje, mais nossa aquisição anterior da Waterworks, plantam firmemente quatro bandeiras RH no topo da montanha de luxo e declaram claramente nossa intenção de estabelecer RH como um árbitro de gosto e design. Essas marcas e empresas começarão a mudar fundamentalmente o cenário do mercado de móveis domésticos de luxo e da indústria de design para o comércio”.

Ramey estava no San Francisco Design Center um dia depois que RH deu a notícia, e as pessoas estavam cambaleando. Não foi a primeira vez que RH atrasou a indústria de comércio, mas com o tempo, eles encontraram uma maneira de viver com RH porque a qualidade e o design que eles perceberam não estavam de acordo com seus padrões.

“É assim que Friedman diminuirá qualquer dúvida sobre qualidade e terá uma participação desproporcional na categoria de móveis de luxo”, afirma Ramey. “As aquisições legitimam ainda mais o compromisso de Friedman com investidores, designers e HNWIs de 'escalar a montanha do luxo'.”