Uma start-up de moda co-fundada pela cantora e artista Ciara, o quarterback da NFL Russell Wilson e a ex-CEO da Lululemon, Christine Day, está se preparando para abrir sua primeira loja física.
A House of LR&C, lançada online em 2020, abrirá um pop-up perto de sua sede em Seattle no início de fevereiro, disse Day em entrevista, com uma seleção de suas três marcas: Wilson's Good Man Brand, LITA by Ciara e Human Nation , uma marca de roupas com inclusão de gênero.
Atualmente, as marcas são vendidas online e por meio de parceiros atacadistas Nordstrom, Kohl's e o site de moda online Revolve. Mas a House of LR&C vem traçando uma abordagem de três pontas para o varejo desde o início, de acordo com Day, que é o CEO da empresa, que inclui planos de vender diretamente aos consumidores on-line, por meio de suas próprias lojas e por meio de atacadistas como lojas de departamento.
“O futuro é omnichannel”, disse Day, que disse que a estratégia é o caminho mais lucrativo para o varejo hoje. “As lojas agem mais como showrooms para as pessoas realmente comprarem no momento, tocarem e sentirem seu produto e serem capazes de expressar toda a história da sua marca.”
“E há uma vantagem no atacado no início como uma marca pequena, porque … você também ganha clientes, reconhecimento e marketing a partir desses pontos de distribuição”, acrescentou.
A empresa espera abrir três ou quatro lojas permanentes nos EUA este ano e também procurará encontrar um espaço maior perto da loja pop-up de Seattle na University Village, disse Day.
Os planos de expansão da House of LR&C se encaixam em uma tendência maior que está se configurando no setor de varejo, já que as marcas lançadas na internet investem em outlets em shoppings e shopping centers. Varejistas como Allbirds, Warby Parker, Vuori e Mack Weldon estão abrindo mais lojas este ano, em parte para ajudar a compensar as despesas decorrentes da administração de um negócio online.
As vendas em locais físicos podem gerar mais lucro porque o varejista economiza nos custos de envio para compradores on-line - e os itens comprados na loja são devolvidos com menos frequência do que os comprados on-line. Os aluguéis também caíram em alguns mercados durante a pandemia, o que pode tornar o momento oportuno para os varejistas assinarem um contrato de arrendamento.
A Savage X Fenty, uma empresa de lingerie iniciada online pela estrela pop Rihanna em 2018, disse na semana passada que abrirá sua primeira loja no final deste mês em Las Vegas. Também planeja abrir locais em Los Angeles, Houston, Filadélfia e Washington, DC, este ano.
“O que estamos fazendo é estabelecer pontos de prova, agora mesmo”, disse Day. “Em nosso negócio [direto ao consumidor], vimos que o desejo do consumidor existe.”
Day foi executivo-chefe da Lululemon de 2008 a 2013, depois teve o cargo mais alto na empresa de alimentos saudáveis Performance Kitchen. Ela atualmente faz parte do conselho de Kohl.
Como muitos varejistas de moda iniciantes de hoje, a House of LR&C enfatiza a sustentabilidade, privilegiando materiais menos prejudiciais ao meio ambiente em seus produtos. Também está em processo de se tornar uma Corporação B certificada e doa 3% da receita líquida para caridade, disse Day.
“Se não tornarmos a moda sustentável e transparente, nunca mudaremos a indústria”, disse ela. “É isso que acreditamos ser o espaço em branco e que ninguém está indo bem.”
Day disse que as vendas da House of LR&C aumentaram cerca de 70% no ano passado, de sete para oito dígitos. Ela não forneceu mais detalhes.
A empresa fechou recentemente uma oferta conversível de mais de US$ 7 milhões com investidores participantes, incluindo a empresa de private equity Ames Watson, Harlem Capital e Darco Capital, disse ela. Ela planeja usar o financiamento para investir na adição de mais lojas.
TUNE IN: A House of LR&C se apresentará na conferência virtual do ICR às 4h30 ET na terça-feira.
Fonte: https://www.cnbc.com/2022/01/11/russell-wilson-ciaras-house-of-lrc-is-opening-its-first-pop-up-store.html