Salt + Snow para lançar na interseção de moda e desempenho

Mães da invenção, Kathy Thomas e Sara Zilkha passavam horas no computador com várias abas abertas vasculhando a Internet em busca de roupas esportivas da moda para esqui, surfe e além, apenas para encontrar uma escassez de opções. Eles sabiam que tinha que haver um jeito melhor, mas não existia, então eles o criaram: Salt + Snow, um site de e-commerce para mulheres que levam seus esportes, não elas mesmas a sério, e que veste toda a família, inclusive homens e crianças.

Thomas, que tem quatro filhos, e Zilkha, que tem cinco, não tiveram tempo de fazer compras online por horas. Salt + Snow aproveita a descoberta com quase 20 marcas lançadas no domingo e rapidamente chegando a 40 rótulos. Há o creme de la creme de rótulos emergentes e de descoberta, nomes como Alps & Meters, Amundsen, Anemos, Aztec Mountain, Cynthia Rowley, Dinoski, Dip, Eugenia Kim, Kasia + Surf, L'Etoile Sport, Left on Friday, Matuse , Powder Puff, Revo, Rhone, Sea Star, Seasta Surf, Seea, September e Xcel, misturados com marcas mais conhecidas como os wetsuits de Cynthia Rowley. O site estará rapidamente aumentando para mais de 40 marcas especiais.

“Quando me formei na Fuqua Business School na Duke University em 2001, eu tinha uma pilha de propostas/prospectos de emprego de várias start-ups. Casei e fui em lua de mel prolongada, pensando que teria muitas oportunidades quando voltasse. Quando voltei, todas, exceto uma dessas empresas, haviam sobrevivido.

“No meio de tudo isso, engravidei e minha jornada como mãe começou”, acrescentou Thomas. “Quatro filhos depois, comecei a surfar porque achava que era o único lugar onde eu poderia encontrar consolo e ninguém poderia me encontrar com um celular ou gritar 'Mãe'. Embora eu tenha cometido o erro de ensiná-los a surfar, agora eles podem me encontrar. Nesse ponto, Sara entrou na minha vida e nos tornamos amigos.”

Thomas e Zilkha se uniram por causa de escolas mútuas e da vida em Manhattan, embora o último agora viva em Aspen. Zilkha e Thomas começaram a surfar e esquiar juntos. “Foi uma espécie de encontro de mentes”, disse Thomas. “Um dia eu estava com ela em uma daquelas viagens de esqui e falei com ela sobre como era frustrante encontrar roupas que não eram realmente feitas para homens que não se encaixavam nessa mentalidade de encolher e rosar.”

Zilkha ficou surpreso que mesmo em Aspen, aquele reduto do esqui, não houvesse solução. “Estou cercada por todas essas mulheres realmente atléticas com famílias grandes e todas elas estão tendo os mesmos problemas para encontrar roupas adequadas”, disse ela. “É por isso que estamos tão empolgados com a ideia de ter algo focado em mulheres versus tradicionalmente focado em homens. Se você vai a muitos desses lugares, eles são muito focados em homens, então realmente foi essa situação 'Aha'. Estamos muito bem situados porque entre a comunidade que compartilhamos, sentimos fortemente que vivemos a vida e podemos resolver problemas em nossas próprias vidas para outras mulheres.”

Zilkha e Thomas fizeram uma espécie de busca para encontrar roupas feitas para mulheres, por mulheres, com qualidades de desempenho que não sacrificassem o estilo ou parecessem feitas para os homens. “Começamos a encontrar todas essas empresas legais e estávamos conversando sobre isso, quando eu disse: 'Não seria incrível construir um lugar onde você pudesse mostrar ótimas roupas, roupas masculinas, ótimas linhas infantis e ótimas linhas femininas'”, Thomas disse.

Os fundadores criaram uma história “se não encontrarmos, construímos”, que fornece tudo o que é necessário para se equipar para esquiar em Aspen e surfar na Costa Rico. A comerciante-chefe da Salt + Snow, Brooke Gerschel, que mora em Aspen, disse: “Eu mesmo vi completamente a necessidade, onde poderia ser a vida cotidiana ou fazer compras para as próximas férias em família, mas tenho 15 navegadores abertos. Meus filhos estão aprendendo e eu preciso ter certeza de que há uma função por trás do que eles estão fazendo, e que é tecnicamente correto, mas eu quero que eles pareçam fofos e legais ao mesmo tempo.” Todos os produtos são testados por crianças e aprovados pelo marido.

A equipe executiva da Salt + Snow tem uma vasta experiência, desde os 20 anos de Gerschel na Ralph Lauren até Thomas, um ex-consultor da indústria da música, que retornou à escola de negócios e obteve um MBA. Zilkha, que se mudou para Nova York depois da faculdade, trabalhou como administradora na Goldman Sachs. Brooke Danielson, diretora de marketing da Salt + Snow e guru da moda residente, frequentou a Parsons School of Design, depois passou pela vogue.com, Glamour e trabalhou na reformulação da revista Shape. As mulheres experimentaram o desejo de viajar, enquanto embarcavam em suas respectivas jornadas esportivas.

Apropriadamente, The Wanderist, que joga com a propensão peripatética dos fundadores para a aventura e a exploração do desconhecido, é onde os consumidores encontram realizadores inspiradores, como um alpinista cego, um dos Summit Stories no blog. Há também um guia de equipamentos, recursos de bem-estar, como cinco poses de ioga pós-pista e um guia para SPFs. Os embaixadores incluem Minnie Dubillier, uma ciclista, ciclista, skinner, corredora e surfista, que faz com que os usuários mais ativos se sintam desleixados. Complete a experiência com um Kids Corner, Travel e Salt + Snow Playlist e os consumidores serão pressionados a evitar o desejo de se mexer.

Com base em um modelo de compartilhamento de receita, a Salt + Snow não mantém fisicamente nenhuma mercadoria e permite que a equipe atenda a uma ampla gama de clientes. Embora não haja planos para lojas físicas, Thomas disse: “Vejo mais pop-ups no futuro do que uma loja real, mas nunca diga nunca. Temos exclusividades e à medida que descobrimos mais marcas por aí e à medida que mais marcas nos descobrem, teremos mais. Já estamos falando sobre colaborações, mas agora estamos apenas ganhando impulso e lançando.”

No futuro, os fundadores descobrirão quais buracos existem para os produtos no mercado e marcarão sua própria marca própria, assim como identificaram a necessidade de um recurso como Salt + Snow.

“Se você joga golfe, tênis ou anda de bicicleta, não há realmente um lugar para ir que seja para mulheres, um recurso, uma comunidade que vai ajudá-lo nesse processo de compra”, disse Thomas. “Parece haver uma lacuna clara aqui. Você tem o Dick's e o Back Country, que são realmente técnicos e podem ir muito fundo se você souber o que quer, e mais sites de alta moda como um Net-a-porter, mas nada entre esse tipo de segura sua mão e diz , 'Ok, você quer aprender a andar de bicicleta. É disso que você precisa para sair na estrada e, a propósito, temos nosso blog e nossa comunidade, que é o Wanderist. Nós vamos lhe dar alguém que pode ensiná-lo a andar de bicicleta em Chicago.'”