SeatGeek fecha contrato de US$ 100 milhões para revender ingressos da MLB

A Major League Baseball tem um novo mercado secundário de ingressos.

A plataforma móvel SeatGeek substituirá a StubHub, com efeito imediato, como revendedor oficial da liga. Os termos financeiros não foram divulgados, mas fontes do setor disseram Forbes o acordo é um acordo de compartilhamento de receita que promete à MLB cerca de US $ 100 milhões em cinco anos.

Os clubes da MLB terão acesso aos dados da SeatGeek para ajudar a expandir suas bases de clientes. O diretor de receita da MLB, Noah Garden, disse Forbes que as discussões com a SeatGeek se intensificaram no ano passado e que a MLB examinou minuciosamente a tecnologia da SeatGeek para garantir que a plataforma pudesse lidar com o volume extra de usuários.

“Nós cavamos e ficamos felizes com o que encontramos”, disse Garden.

A receita da MLB foi um recorde de $ 10.8 bilhões para a temporada regular de 2022, com atendimento representando cerca de 40%. O número de torcedores que passaram pelas catracas tem oscilado por causa do coronavírus. A MLB atraiu cerca de 64.6 milhões de torcedores na última temporada, acima dos 45.3 milhões de torcedores em 2021 afetado pela Covid, mas abaixo dos 68.5 milhões de torcedores em 2019 pré-pandemia. O recorde de 79.4 milhões veio em 2007.

Os ingressos da MLB continuam sendo os de menor preço entre as quatro principais ligas, com média de mais de US$ 35, de acordo com a empresa de pesquisa IBISWorld. Em comparação, os fãs da NFL pagam mais, com uma média de mais de US$ 100.

A MLB está tentando atrair fãs mais jovens que usam a plataforma da SeatGeek, ao mesmo tempo em que aprimora sua “estratégia de distribuição aberta” em torno da venda de ingressos, da mesma forma que faz apostas esportivas. Por exemplo, embora o concorrente StubHub não tenha o título de revendedor oficial, a MLB espera negociar um acordo menor com a plataforma para operar em seu ecossistema de ingressos. A StubHub detinha os direitos de revenda oficiais da MLB desde 2007.

“É como distribuir conteúdo”, disse Garden. “Você costumava distribuir em seu site. Agora, você distribui no YouTube, Facebook e Twitter. Por que? Porque eles têm públicos diferentes. E mesmo que você esteja distribuindo em todos esses lugares, você está fazendo isso de forma ligeiramente diferente. Não é diferente da emissão de bilhetes.

A SeatGeek foi fundada em 2009 e está avaliada em US$ 1.2 bilhão, de acordo com a PitchBook. Em agosto de 2022, a empresa levantou um $ 238 milhões Série E de investidores, incluindo Proprietário bilionário do Utah Jazz, Ryan Smith. Em junho, a SeatGeek e a empresa de cheques em branco RedBall Acquisition Corp. rescindiram um contrato de US$ 1.35 bilhão para abrir o capital em meio a um mercado financeiro tumultuado.

SeatGeek ganha dinheiro com taxas de transação. O acordo com a MLB aumenta o portfólio de esportes da empresa. Inclui Arizona Cardinals da NFL, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints e Washington Commanders. Forbes informou que a SeatGeek está pagando os comandantes US $ 10 milhões a US $ 12 milhões um ano durante quatro anos. Além disso, a SeatGeek conseguiu um parceiro significativo na gigante de ingressos de esportes universitários Paciolan para seus direitos secundários. Esse acordo começa em julho. A empresa tem NASCAR, MLS e os Cleveland Cavaliers, New Orleans Pelicans e Jazz da NBA.

Os acordos de equipe com a SeatGeek geralmente duram de cinco a sete anos. A exceção é o Brooklyn Nets. As festas rescindido seu contrato em janeiro, depois de inicialmente concordar com os termos em Julho de 2021. O motivo, disse o cofundador da SeatGeek, Russ D'Souza Forbes: o Barclays Center queria alterar o acordo e solicitou que a SeatGeek vendesse apenas jogos do Nets e nenhum evento de terceiros.

“Sentimos que não foi a melhor decisão para a SeatGeek,” disse D'Souza. “Então, decidimos ir em direções diferentes.”

A receita das franquias esportivas dos EUA está projetada para US$ 44.2 bilhões em 2023. Desse valor, a venda de ingressos representará cerca de 37%, disse o IBISWorld. Com isso em mente, D'Souza disse que a decisão de fazer uma oferta pela MLB foi principalmente para ampliar a marca SeatGeek. Além da StubHub, seus concorrentes incluem a gigante da indústria Ticketmaster e a AEG Worldwide.

“Há uma diferença visceral que acreditamos existir quando você abre o aplicativo SeatGeek e procura comprar uma passagem que não existe em nenhum outro lugar do setor”, disse D'Souza. “Não estamos mais em uma posição em que temos que mostrar um monte de slides chamativos.”

A SeatGeek se recusou a revelar as finanças, mas durante seu flerte com os mercados públicos, revelou uma receita líquida de $ 186.3 milhões para 2021. Isso foi superior aos $ 33.2 milhões em 2020, quando a pandemia interrompeu os eventos ao vivo. A SeatGeek disse que sua receita foi de $ 142.2 milhões em 2019. D'Souza disse que o acordo com a MLB é "enorme" para receitas futuras devido aos 81 jogos em casa por clube.

“O melhor produto de revenda ajuda a gerar mais vendas para os portadores de ingressos”, disse D'Souza. “Achamos que este é o melhor ganha-ganha.”