A venda de calçados esportivos por menos de US $ 10 transformou este sapateiro no mais novo bilionário da Índia

Im semana volátil para seu mercado de ações, a Índia cunhou um novo bilionário. Hari Krishan Agarwal, 66 anos, fundador da empresa sediada em Delhi Roupas Ativas do Campus, entrou no clube de três vírgulas após o IPO estelar de sua empresa de calçados esportivos. As ações da Campus Activewear foram listadas com um belo prêmio de 23% em relação ao preço do IPO. A participação de 74% da Agarwal agora vale cerca de US$ 1 bilhão.

A indústria de calçados indiana de US$ 9 bilhões gerou três bilionários nos últimos anos. irmãos baseados em Delhi Mukand Lal Dua e Ramesh Kumar Dua, que administra a Relaxo Footwear, de US$ 350 milhões (receita), que vende de tudo, de sandálias casuais a sapatos formais; e Rafique Malik, que abriu seu capital de US$ 107 milhões (receita) da Metro Brands, com sede em Mumbai, apenas em dezembro passado. (Embora Metro listado com um desconto de 13%).

O encontro de Agarwal com o empreendedorismo começou em 1983, quando ele fundou a marca de calçados esportivos “Action”. Em 2005, ele lançou os tênis esportivos “Campus” por preços abaixo de US$ 10. O preço do orçamento ajudou a Campus a avançar o suficiente para competir com marcas globais como Nike, Adidas e Puma, que vendem calçados esportivos por mais de US$ 35.

“Ele aproveitou o enorme vácuo no mercado indiano de calçados esportivos – na faixa de preço de US$ 10 a US$ 40”, diz o diretor financeiro da Campus, Raman Chawla.

Um relatório de abril de 2022 da consultoria Technopak de Gurgaon observa que, no ano fiscal de 2021, a Campus era o maior player da Índia no segmento de esportes e athleisure de marca (fusão de “atlético” e “lazer”), tanto em valor quanto em número de calçados. Possui uma participação de mercado de 17% em valor e quase 25% em volume.

A Campus vendeu 13 milhões de pares em 2021, aumentando US$ 94 milhões em receita. Esta foi uma ligeira queda em relação à receita do ano anterior de US$ 95 milhões, devido à pandemia, mas as vendas estão subindo novamente: a Campus registrou receita de US$ 111 milhões nos nove meses encerrados em dezembro de 2021.

Os analistas esperam que o Campus local se beneficie ainda mais, pois os calçados esportivos são o segmento de crescimento mais rápido no setor de calçados. E eles acham que a demanda por esses sapatos está bem posicionada para continuar aumentando. O gasto per capita em produtos esportivos e esportivos na Índia é de apenas US$ 1.9 contra US$ 33.8 na China e US$ 227.3 nos EUA, segundo a Technopak.

Esse potencial de crescimento atraiu a empresa de private equity TPG e o bilionário Anil Rai Gupta, que controla a produtora de produtos elétricos Havells. Investiram na Campus em 2018 e continuam com participações de 7.6% e 2%, respectivamente, mesmo após a venda de algumas de suas ações no IPO.

“Athleisure é um segmento com pouca penetração”, diz Sneha Poddar, analista de pesquisa da casa de investimentos Motilal Oswal, em Mumbai. “O campus também está ampliando seu alcance geográfico.” O principal mercado para a Campus consiste em cidades menores no norte e leste da Índia, mas agora está olhando para áreas metropolitanas maiores e estabelecendo uma presença nacional. “Além disso, está expandindo a gama de produtos de calçados esportivos para calçados casuais também”, diz Poddar.

Apesar de tornar-se público, o Campus continua sendo um assunto de família. O filho de Agarwal, Nikhil Aggarwal, 37, engenheiro industrial da Purdue University, começou a trabalhar no Campus em 2008 e tornou-se CEO nove anos depois. A esposa de Nikhil, Prerna, é a diretora de marketing.