Mark Cuban deve fazer com que CVS, Walgreens e Amazon se preocupem?

O dono de um time esportivo bilionário quer cortar o custo das receitas americanas. As grandes cadeias de drogas devem checar seus pulsos?

Mark Cuban, dono do Dallas Mavericks e um investidor de longa data do Shark Tank, lançou em janeiro sua farmácia eletrônica com desconto, Mark Cuban CostPlus Drug Co. (Sim, você precisa de um copo de água para engolir esse nome, então vamos nos referir a ele como CostPlus Drug.)

Na época, veículos de comunicação como The Street sugeriu que Cuban estava assumindo os pesos do varejo – CVS, WalgreensWBA
, Auxílio RitualRAD
e até mesmo o novato Amazon Pharmacy. Seu objetivo: oferecer medicamentos genéricos com preços mais baixos e “proteger os consumidores dos preços inflacionados dos medicamentos”. de acordo com uma declaração da empresa. (O site do CostPlus é operado pela empresa de saúde online Truepill.)

Nova era na medicina: os prós e contras do Rx

Agora, 10 meses depois, tivemos tempo de examinar até que ponto a opção de baixo preço da Cuban está afetando as vendas em grandes varejistas farmacêuticos e em todo o setor. Afinal, ele está competindo não apenas com varejistas, mas também com cortadores de preços, como Amazon Pharmacy e Good Rx.

Aqui está um detalhamento de como essas alternativas de farmácias ganham dinheiro e economizam dinheiro.

Como funciona o CostPlus

O CostPlus é um atacadista farmacêutico registrado, portanto, pode ignorar as marcações que os varejistas normalmente fazem porque não precisa cobrir os custos indiretos. Ele cobra o preço do fabricante por um medicamento genérico, mais uma margem fixa de 15%, uma taxa de farmacêutico de US$ 3 e frete de US$ 5, de acordo com CNET. Assim, um medicamento vendido por US$ 10 no atacado é calculado em US$ 19.50. O CostPlus agora oferece cerca de 800 medicamentos (dos 100 no lançamento) e atende mais de um milhão de pessoas, relata Katie Couric.

O que distingue o CostPlus é que ele evita os gerentes de benefícios farmacêuticos (PBMs). São empresas que agregam a demanda de um medicamento e depois negociam taxas com farmácias e fabricantes de medicamentos. Em vez disso, a CostPlus criou seu próprio PBM, prometendo ser “radicalmente transparente” na negociação de seus preços. (Esta é uma escavação: os PBMs foram criticados por embolsar as economias negociadas e por cobrar do Medicaid mais do que os PBMs pagam às farmácias.)

Como funciona o bom Rx

Ao contrário do CostPlus Drug, a receita da GoodRx vem principalmente através de PBMs, de acordo com seu oferta pública inicial. No entanto, GoodRx tem como alvo um nicho específico – consumidores que optam por comprar prescrições fora do seguro. Muitos desses consumidores, segurados e não segurados, não preenchem suas prescrições absolutamente devido a franquias ou preços elevados.

Ao visar esses clientes, a GoodRx aumenta o número de transações em dinheiro para PBMs, expandindo seus mercados. Portanto, quando um paciente usa um código GoodRx, um PBM recebe uma parte do pagamento e o GoodRx coleta uma taxa do PBM. GoodRx também ganha dinheiro com publicidade e taxas de referência, seu site estados. Quem são os grandes PBMs? Os três líderes são Caremark/CVS Health, Express Scripts (CignaCI
) e OptumRx (United Health), segundo o site de economia farmacêutica Canais de drogas.

Observe que o GoodRx é um dos vários provedores de cartões de desconto Rx, incluindo o SingleCare.

Como funciona a farmácia Amazon

A vantagem de ganhar dinheiro da Amazon Pharmacy está enraizada em suas assinaturas Prime, que representam quase 60% da população dos EUA (ou 152 milhões de assinaturas), de acordo com a Insider Intelligence. Para os fabricantes de medicamentos, isso é muito volume.

Os membros podem comparar preços e determinar o custo de uma receita se pagar com seguro ou usar o cartão de desconto da Amazon Pharmacy. Esse cartão de poupança reduz até 80% em receitas genéricas e 40% em medicamentos de marca (ao pagar sem seguro). Os membros Prime também podem obter essas economias em 50,000 farmácias participantes usando o cartão de economia de receita médica da Amazon - semelhante ao GoodRx e outros fornecedores de cartões de desconto.

A principal característica distintiva é que os membros Prime recebem frete grátis em dois dias. Os membros não Prime podem usar o Amazon Pharmacy com entrega gratuita em cinco dias.

Onde e como as redes de drogarias competem

Os varejistas tradicionais de drogas estão sofrendo os efeitos colaterais do elixir de alto custo de Mark Cuban? Em agosto, as farmácias e drogarias americanas lotaram mais de US$ 28.1 bilhões em prescrições, de acordo com o Conselho do Censo dos EUA. Isso se compara a US$ 24.5 bilhões em agosto de 2020 e – voltando ao contexto – US$ 6.3 bilhões em 1992.

Esses números crescentes provavelmente representam uma combinação de volume de prescrição e aumentos de preços, portanto, o custo ainda não está diminuindo. O que importa mais para esta análise, no entanto, é até que ponto o crescimento no cumprimento de Rx resultou da expansão de preços mais baixos canais, como o modelo direto ao consumidor do CostPlus.

As vendas foram desviadas das três grandes cadeias de drogas? Aqui está como eles estão indo até agora este ano:

• CVS em agosto relatou um ganho de vendas de US$ 7.6 bilhões em seu Segmento de Serviços Farmacêuticos nos primeiros seis meses deste ano fiscal. Isso representa um aumento de 10.3% em relação ao mesmo período de 2021. A CVS não divulgou pedidos de farmácias on-line em seu relatório trimestral, mas no primeiro trimestre do ano fiscal de 2020, percebeu um Aumento de 1,000% nas prescrições online, de acordo com o Comércio Digital 360.
• Walgreens, porém, em outubro registrou uma queda de 8.8% em suas vendas de farmácias nos EUA no quarto trimestre fiscal. Curiosamente, culpou a queda em um declínio de 10 pontos percentuais em seu negócio AllianceRx Walgreens, seu serviço de farmácias especializadas e de entrega em domicílio.
• Rite Aid em setembro disse que as vendas em seu Setor de Farmácia de Varejo recusado em 1.1% no segundo trimestre fiscal. Isso ocorreu devido a uma redução na receita de vacinas e testes contra a Covid, bem como no fechamento de lojas. Um aumento em outras prescrições, no entanto, compensou a queda, indicando um possível ganho líquido sem o fator Covid.

Independentemente das comparações únicas, essas redes oferecem algo que um bilionário online não pode: atendimento individualizado. A maioria complementou seus serviços de farmácia com serviços médicos, odontológicos e até de saúde comportamental. Seus clientes optam por fazer viagens aos tijolos porque podem se reunir com profissionais de cuidados de varejo de forma mais rápida e conveniente do que com um médico em uma clínica tradicional.

Poderia o alto custo das prescrições ofuscar a atração de um serviço tão conveniente? A perspectiva definitivamente precisa ser abordada. Idealmente, os varejistas reconhecerão o propósito do CostPlus e o CostPlus, por sua vez, verá o valor do que os varejistas estão fornecendo. E os clientes, em última análise, se beneficiarão das melhores práticas de ambos.