Simon Property CEO pretende criar novo evento de vendas à medida que a inflação aumenta

David Simon, CEO da maior proprietária de shopping centers do país, quer criar um novo tipo de extravagância anual de compras, à medida que os consumidores se sentem cada vez mais a pitada da inflação praticamente em todos os lugares que eles vão.

Pensar Amazon Prime Day, mas para centros de varejo.

Este evento, apelidado de “Dia Nacional de Compras Outlet” pela Grupo de propriedades do Simon, é destinado a pessoas que buscam grandes descontos em tudo, desde roupas novas e tênis até óculos de sol e malas, disse Simon à CNBC em uma recente entrevista ao Zoom.

A primeira iteração acontece neste fim de semana nas 90 lojas premium do proprietário do imóvel e nas propriedades da marca Mills nos EUA. Cerca de 300 varejistas, de J.Crew a Banana Republic to Puma estará participando oferecendo ofertas exclusivamente nesses locais, de acordo com a Simon Property. É uma maneira que o dono do shopping está trabalhando com seus inquilinos para atrair consumidores sem dinheiro para fazer compras à medida que os orçamentos são apertados e os varejistas são mais competitivos pelos dólares dos compradores.

Varejistas de Target para lacuna viram seus níveis de estoque aumentarem à medida que mercadorias em atraso chegam do exterior ao mesmo tempo em que os consumidores estão desviando seus gastos das chamadas categorias pandêmicas, como calças de moletom e móveis de escritório.

A CNBC conversou com Simon, assim como Gary Duncan, presidente da Simon Property's Premium Outlets e seus negócios Mills, e Mikael Thygesen, diretor de marketing, sobre o evento deste fim de semana, o estado do setor de varejo e o consumidor americano.

A conversa abaixo foi editada para maior clareza e brevidade.

Por que o Simon Property Group criou este feriado de compras e decidiu executá-lo neste fim de semana?

Simão: A ideia estava em andamento no início de 2019. E então não conseguimos juntar tudo. Íamos fazer isso em 2020, e o Covid matou nosso plano. Então sempre quisemos fazer isso.

A gênese realmente foi devolver ao consumidor em termos de nossas promoções e ofertas especiais. Mas também para reforçar os pontos de venda Simon contam com grandes marcas. E queremos que eles sejam top of mind. Vamos fazer isso anualmente – e com algumas das pressões inflacionárias, isso não poderia vir em melhor hora.

Thygesen: Nós o cronometramos entre as janelas promocionais tradicionais, então o Memorial Day acabou e a volta às aulas ainda não começou.

Como tem sido a recepção de seus lojistas de varejo para participar com descontos e outros incentivos para atrair as pessoas para sair e fazer compras?

Simão: Temos 300 varejistas, mas espero que no ano que vem tenhamos 1,000. Esperamos desenvolver isso a cada ano. E obviamente é o nosso dia, mas agradecemos a participação de qualquer dono de outlet que queira participar.

Qual o desempenho de seus outlets em relação aos shopping centers homônimos do Simon Property Group, particularmente neste cenário de inflação em alta e com mais consumidores buscando economia?

Simão: Estamos muito, muito satisfeitos com nosso negócio de preço integral. Nosso negócio de outlets tem sido extremamente estável e crescendo também. Temos pontos de venda que estão nos principais mercados turísticos – Desert Hills, Sawgrass Mills – e estamos começando a vê-los atingir recordes de vendas novamente porque vemos mais do que o turismo doméstico voltando. estou começando a ver turismo internacional volte.

Francamente, acho que os EUA são onde está a ação. Temos muitas coisas boas acontecendo neste país. Eu acho que você vai ver o sourcing voltar. Veja a Intel, seu compromisso. Tesla Você vai para baixo na lista, menos dependência da China. E estamos vendo isso de varejistas internacionais que querem crescer nos EUA e estão dizendo que este é o melhor lugar para se estar.

Estamos vendo muitos varejistas descobrindo como gerenciar estoque extra agora. Você está vendo algum deles procurando descarregar esses produtos por meio de seus negócios de saída?

Duncan: O que vimos no início do ano e até na maior parte de 2021 foi que os lojistas não tinham produtos suficientes porque tinham problemas na cadeia de suprimentos que vinham da Ásia – nas categorias de vestuário e calçados, certamente. E isso foi amplamente eliminado.

Agora, as pessoas estão gastando, mas são cautelosas sobre onde estão gastando e querem que seu dinheiro vá mais longe. Os pontos de venda continuarão a ser um recurso muito valioso para eles e para nós. Mas não ouvimos nada sobre os varejistas terem um grande excesso de estoque. Estamos fazendo algumas lojas pop-up com certos caras que têm esse problema, mas não vejo isso sendo generalizado.

Simão: Vou reforçar o que Gary diz: é muito seletivo aqui e ali. E é mais apostas sobre o que está acontecendo agora. Você vê isso em muitos varejistas de shopping, se você está [no negócio de] se vestir, jóias e coisas do evento, você está indo muito bem. Lembra quando pensamos que o início de 2020 seria para sair com os amigos? Não aconteceu exatamente. Está acontecendo este ano.

Se os varejistas têm um pouco de estoque em excesso – porque, como disse Gary, o consumidor é um pouco mais cauteloso – isso é realmente bom para o negócio de outlet. Vamos ver se isso realmente acontece, mas não foi, de forma alguma, difundido.

Que outros comportamentos de consumo em mudança você está observando?

Simão: Somos muito sensíveis ao que o consumidor está passando e, por isso, queremos descobrir como esticar seus dólares. Há também uma mudança para vestir-se. Estamos vendo uma demanda muito boa nessa frente.

Claramente, o consumidor de renda mais alta não mudou seu comportamento. Os de baixa renda estão sob pressão, e é nisso que estamos focados. Esse consumidor é motivo de preocupação e estamos tentando descobrir como ajudar.