Começando um negócio aos 40

Comecei um negócio depois de estar no mundo do trabalho quase vinte anos. Embora eu sempre nutrisse ideias, tivesse alguns começos e paradas de lado, e tivesse um arquivo na gaveta da minha mesa de casa com o título “Comece seu próprio negócio”, eu não fui em frente até que eu tinha 40 anos e estava desempregado!

Deixe-me fornecer algum contexto. Na época em que comecei meu primeiro negócio, eu tinha uma casa de 5,000 pés quadrados com uma hipoteca saudável, um cônjuge dona de casa, gêmeos no ensino médio (com a faculdade ao virar da esquina) e outro filho na quinta série. Vamos apenas dizer que havia uma quantidade saudável de responsabilidade (financeira, familiar, espiritual e emocional) em nossos ombros.

Fui em frente porque fui rebaixado (demitido!) de uma empresa em dificuldades que cortou uma camada de gerenciamento para sobreviver. Foi preciso ser demitido e ter algumas economias e um pacote de indenização para realmente fazer isso. Eu provavelmente chamaria isso “bravura forçada”.

Ao iniciar um negócio, tive uma modesta ideia de maneiras melhores de fazer as coisas, tendo aprendido com algumas das melhores empresas do mundo: Pepsi Cola, Schering Plough Pharmaceuticals (agora Merck Pharmaceuticals), IMS Health (agora IQVIA) e SimStar Soluções de Internet (agora parte do Publicis Groupe). Também tive uma noção de que tipos de coisas e métodos eu não queria empregar ao observar algumas práticas ruins em algumas dessas mesmas empresas, bem como em outras empresas com as quais entrei em contato.

Aqui está meus vinte anos de experiência de trabalho em um parágrafo. Subi na hierarquia (1984-1990) por meio de contabilidade e finanças, então tive uma boa disciplina e base em números. Isso é/foi particularmente útil para fazer projeções, precificar e gerenciar as operações diárias das empresas. Mudei-me para as áreas de vendas e marketing por cerca de uma dúzia de anos e tive a capacidade de aplicar minhas habilidades analíticas em áreas que eram mais arte do que ciência. À medida que subia na hierarquia corporativa, tive a oportunidade de gerenciar todos os tipos de funcionários excelentes (e alguns não tão bons) em disciplinas como tecnologia, consultoria, vendas, marketing e serviços. Ser capaz de liderar e gerenciar essas variadas habilidades e tipos de personalidade me permitiu completar minha carreira em funções gerais de gerenciamento. Ao todo, foi um passeio perfeito de 20 anos na América corporativa.

Foi só depois de estar no mundo dos negócios por quase 20 anos e ser rebaixado que eu realmente consegui pensar em me tornar um empreendedor de verdade. Diante de ter sido empregado por três empresas diferentes baseadas na Internet em três anos e desempregado, não pude contemplar a ideia de fazer mais entrevistas e explicar as reviravoltas e tropeços dos últimos três anos. Embora me considerasse eminentemente empregável, estava saindo de três empregos em três anos – então não parecia tão empregável.

Então eu decidi que agora era minha hora de tentar alguma coisa. Felizmente eu tinha aquela pasta na gaveta da minha mesa em casa, na qual eu estava compilando ideias caso chegasse o dia (e coragem) de começar meu próprio negócio. Foi nessa pasta que nasceu a ideia da TGaS Advisors. Rabiscado em um pedaço de papel rasgado estava: “Como outras empresas farmacêuticas fazem isso?” com alguns rabiscos sobre encontrar uma “maneira” de responder a essa pergunta para as empresas farmacêuticas.

Nesta série de artigos, falarei sobre o que foi necessário para transformar esse pedaço de papel em um negócio de sucesso.