Alvo para vender panelas com alcaravia nas lojas

A empresa de utensílios de cozinha on-line Caraway está fazendo seu maior esforço em lojas físicas, com suas panelas e frigideiras estreando em 350 Target lojas esta semana.

A Target se tornará a maior varejista a vender a marca nas lojas. Alguns produtos Caraway também são vendidos em 80 lojas Crate & Barrel, 80 lojas Bed Bath & Beyond e 20 lojas Nordstrom.

A startup sediada em Nova York está entre as muitas marcas que se tornaram populares vendendo diretamente aos compradores on-line e, desde então, voltaram-se para as lojas para impulsionar o crescimento e atrair uma base de clientes mais ampla.

Warby Parker e Allbirds, por exemplo, tem abriu lojas como forma de alcançar novos clientes e tornar-se rentável. Peloton também fechou recentemente um acordo com Artigos esportivos de Dick, o qual planeja transportar suas bicicletas, esteiras e outros produtos em mais de 100 lojas a tempo das férias.

“Nada substitui essa experiência de sentir o peso em suas mãos ou ver a cor pessoalmente”, disse o fundador e CEO da Caraway, Jordan Nathan, em entrevista.

As lojas podem ajudar a conquistar novos clientes, principalmente aqueles que podem hesitar em comprar um conjunto de panelas de aproximadamente US$ 400, disse Nathan. Além disso, disse ele, varejistas como a Target têm grandes empresas de registro de casamentos que podem incentivar as vendas e a seleção de itens mais caros.

Alguns varejistas, como Bed Bath & Beyond, veja também marcas online populares como forma de atrair compradores mais jovens.

A Target disse em comunicado que a adição da Caraway é parte de um esforço mais amplo para atrair clientes com uma mistura interessante de mercadorias, de marcas jovens e itens exclusivos a nomes nacionais populares. Ela vende outras marcas digitais e diretas ao consumidor. No início deste mês, começou a vender uma linha exclusiva de Tupperware, marca que costuma ser vendida pessoalmente em festas e online.

As marcas diretas ao consumidor podem querer mais espaço nas prateleiras antes desta temporada de férias por outro motivo também. Espera-se que os compradores façam mais compras pessoalmente, à medida que as preocupações com o Covid-19 desaparecem e a inflação alimenta a demanda por negócios.

Cerca de 40% a 50% das vendas da Caraway também acontecem no quarto trimestre, quando os compradores compram presentes ou se preparam para jantares e festas de fim de ano, de acordo com Nathan. Isso está aproximadamente alinhado com as vendas típicas da categoria de cozinha.

Desde o lançamento em novembro de 2019, as panelas antiaderentes e não tóxicas da Caraway foram escolhidas por sites de varejistas, incluindo West Elm, Crate & Barrel, Zola e Amazon. A Target começou a vender a marca online no ano passado.

A Caraway, uma empresa privada, não divulga os números de vendas. A empresa foi lucrativa em 2020 e 2021 e está a caminho de ser lucrativa em 2022, disse Nathan. Ele disse que cerca de 75% dos negócios da empresa vêm de seu próprio site. Com o tempo, ele disse que espera que a Caraway obtenha cerca de metade das vendas de sites ou lojas de outros varejistas.

A empresa normalmente atende moradores da cidade na faixa dos 30 ou 40 anos e têm uma renda familiar anual de US$ 100,000 ou mais, disse Nathan. A Target ajudará a empresa a alcançar uma ampla gama de mercados, como compradores suburbanos no Centro-Oeste.

Embora a taxa de crescimento da Caraway tenha esfriado desde o pico da pandemia, Nathan disse que a base de clientes da empresa ainda está gastando nos utensílios de cozinha mais caros.

Ao mesmo tempo, a empresa está tentando ampliar seu apelo. No mês passado, adicionou um conjunto de preços mais baixo: uma dupla de mini frigideira e mini panela por US $ 190.

A conexão Caraway vem como Target, Walmart e outros varejistas notaram uma mudança de categorias discricionárias, como roupas e eletrônicos, à medida que os compradores reduzem os gastos por causa da inflação ou optam por fazer alarde em experiências como viajar ou jantar fora.

Ambos os descontos também estão lidando com um excesso de mercadorias indesejadas – incluindo compras populares de pandemia, como utensílios domésticos e utensílios de cozinha.