A conexão entre celebridades e bebidas alcoólicas

Começando há uma década, a gênese das plataformas de mídia social gerou um novo ambiente de marketing notável, especialmente para marcas novas, pequenas ou em desenvolvimento. Empresas e influenciadores foram capazes de criar postagens de tendências virais com facilidade e encontrar crescimento orgânico nesse ambiente, categorizado por um alto número de usuários e um número relativamente baixo de marcas. Hoje em dia, construir uma presença online robusta tornou-se uma estratégia fundamental para todas as empresas; o campo de jogo não é mais nivelado e, como outras formas de mídia tradicional e meios de marketing, favorece marcas estabelecidas com recursos para se dedicar à publicidade.

Pequenas marcas, no entanto, sem força ou capital para competir em um mercado aberto de mídia, muitas vezes são forçadas a fabricar propaganda de mídia social e confiar em co-signos de celebridades – independentemente da qualidade de seu produto.

Com isso dito, no entanto, há uma exceção ao marketing de mídia social, ainda existe um método testado e comprovado para empreendedores e empresas criarem entusiasmo por seus produtos, à moda antiga. Ou seja, simplesmente, oferecendo um produto superior e alcançável.

De atores como Dwayne Johnson e George Clooney a Drake e Conor McGregor, as celebridades dos últimos tempos têm feito suas participação no negócio de bebidas espirituosas com vários graus de sucesso.

Com endossos e empreendedorismo sendo dois meios sólidos para figuras públicas para diversificar seus fluxos de receita, os espíritos se tornam um acéfalo em relação a um esforço extra longe de seu ofício. Algumas das marcas mais bem-sucedidas nem mesmo confiam particularmente no sabor e na qualidade, mas sim em endossos e marketing influente robusto. Como resultado, ter uma figura forte de celebridade faz uma grande diferença.

A maior parte do público em geral não sabe a diferença entre bebidas espirituosas de qualidade. Saber que Michael Jordan é o dono, ou LeBron James ou Sarah Jessica Parker faz a diferença, pois as bases de fãs são tão grandes que certamente há um cruzamento tangível entre eles e seus bebedores de bebidas espirituosas.

Depois que a empresa de tequila de George Clooney foi vendida por US $ 1 bilhão em 2017, fazia sentido que houvesse uma aposta de outros tentando entrar na indústria.

Em artigo para o Men's Journal, Conor McGregor detalhou por que começou na indústria através de sua marca, Proper No. Twelve Whiskey, e seu sucesso.

“Passamos muito tempo nos educando sobre o negócio de destilados e fizemos parceria com os melhores dos melhores para executar o plano. Esta não é uma tarefa fácil, mas estamos nos empenhando muito, pois estou gostando muito e estou envolvido neste negócio todos os dias quando não estou treinando ou estando com minha família. Não estou acostumado a ser o “Davi” contra os “Golias”. Este é um desafio que estou gostando e, embora existam empresas muito grandes tentando me esmagar todos os dias, elas aprenderam e aprenderão que não podem superar uma paixão e um desejo tão profundo de vencer e ganhar muito. Neste negócio, gosto de ser o azarão.”

A partir de 2018, a marca começou a chorar, dominando o mercado de uísque nas primeiras vendas: “Esgotamos na Irlanda e na América em questão de dias e, como resultado, ficamos sem estoque por quase dois meses. Não podíamos decepcionar o consumidor, então despachamos quase 30,000 caixas para a América em dezembro e depois esgotamos novamente. Foi uma grande sensação ver o apoio de pessoas ao redor do mundo. Tem sido mágico para mim e minha equipe e é apenas o começo.”

Conversando com Rick Sicari, co-fundador e CEO da ALB Vodka, há uma sensação de que, embora os endossos sejam ótimos na indústria de destilados, a qualidade é o que o levará ao topo.

A destilação foi iniciada em 2011 e começou como uma operação de dois homens. Os criadores por trás da vodca, John Curtin e Rick Sicari, sabiam que a única maneira de competir em um mercado lotado era desconsiderar o conceito e a busca pelo hype, focando exclusivamente na qualidade e no artesanato.

Usando seu amplo conhecimento e experiência em espíritos, eles tentaram inúmeras iterações e métodos até chegarem a uma fórmula vencedora. Após meses de experimentação e tentativa e erro, eles optaram por uma base de milho sem glúten e desenvolveram um regime obsessivo e exaustivo de filtragem de carvão.

“Eu e meu sócio John Curtin começamos na indústria de serviços; sabíamos o quanto era importante ter produtos confiáveis ​​e bem feitos que os clientes apreciassem. Depois de vários anos produzindo uísques e rum premiados, decidimos que era hora de diversificar para a vodca. É um espírito enganosamente simples, e queríamos ter certeza de que fizemos tudo certo.” Ele disse.

Sicari observa que eles aproveitaram todo o conhecimento e know-how que acumularam ao longo de horas na destilaria e trabalharam na vodca até que ficasse perfeita para eles.

Ele continuou: “Para o ALB Vodka, focamos especificamente na qualidade e no artesanato, em vez do exagero e do marketing; como resultado, encontramos um lar em muitos dos restaurantes e bares mais emblemáticos de Nova York. Acho que teremos muito mais longevidade do que uma marca endossada por celebridades. As pessoas sempre irão para a qualidade. Quando eles perguntam ao garçom ou barman – que terá provado as opções – eles recomendam qualidade em vez de exageros.”

Embora Sicari entendesse o hype por trás de ter o endosso de uma celebridade, ele observou que muitas vezes pode ser um produto medíocre que está colocando todos os ovos na cesta de marketing.

“Acreditamos em ingredientes de qualidade, uma abordagem artesanal, crescimento orgânico e preços razoáveis”, disse ele. “Como uma marca pequena, somos constantemente desafiados por empresas com mais músculos e bolsos mais fundos. Não podemos lançar grandes campanhas publicitárias ou sobrecarregar as lojas com pontos de venda. Tínhamos que vender pessoalmente para as contas e nos concentrar em altos padrões de produção.”

Sem muito barulho ou alarde, a ALB Vodka conquistou uma grande parte da participação no mercado de vodka para restaurantes de Nova York em um curto período de tempo, ao mesmo tempo em que registrou uma taxa de 99% de novos pedidos. Em meio ao burburinho em Nova York, as consultas de restaurantes, hotéis e casas noturnas de todo o mundo também começaram.

Ele concluiu: “O problema que a indústria da Vodka enfrenta atualmente é especificamente a saturação do mercado de empresas iniciantes com presença generalizada na mídia social e campanhas baseadas em celebridades que sustentam produtos medíocres. As grandes empresas estão observando as destilarias locais conquistando sua participação de mercado e não gostam disso. Eles estão lançando marcas de astroturf para competir, então precisamos ser muito claros e transparentes sobre quem somos e o que estamos fazendo para não nos perdermos no meio do barulho.”

Algumas celebridades foram mais longe no negócio do álcool do que outras com o já mencionado lutador de artes marciais mistas Conor McGregor e o pub que ele possui em Dublin, The Black Forge Inn.

Dwayne Johnson estava ciente de que ser uma celebridade aumentava a pressão para ter sucesso no espaço do álcool também através de sua marca Teremana Añejo.

Em uma entrevista à Rolling Stone, ele disse: “Embora esta tenha sido minha primeira incursão na indústria de destilados, eu estava ciente de que era um mercado incrivelmente competitivo com muitas marcas de tequila por aí que as pessoas adoram e apreciam. A tequila sempre foi uma grande parte da minha família, então havia marcas por aí que eu gostava, e ainda gosto, embora não tanto quanto Teremana. Também foi muito importante para mim entrar na indústria de destilados com o chapéu na mão e abordar respeitosamente todo o processo com reverência. Chegar com atitude e energia, sabendo que era meu primeiro dia de trabalho, reconhecendo que tinha muito a aprender.”

Continuando com o sucesso da marca, ele opinou: “Acho que as pessoas estão respondendo por causa do sabor. As pessoas também estão respondendo por causa do preço, e o preço foi extremamente importante quando entramos nisso e quando olhamos para o mercado, eu diria 4-5 anos atrás, quando estávamos montando este empreendimento Teremana Tequila. Olhamos para o quadro branco e vimos um espaço em branco; Eu queria criar a “Tequila do Povo”.

Alguns outros estão usando o empreendimento como um meio de obter mais receita para si mesmos. Muitas vezes a distinção parece clara. Independentemente disso, parece que o apoio de celebridades pode levá-lo ao baile, mas a qualidade fará de você a Rainha do Baile.