O argumento econômico para uma representação mais ampla em imóveis comerciais

Muito diverso e jovem para liderar?

Eu tinha 24 anos quando fui convidado para liderar a pesquisa imobiliária da Goldman Sachs. Dezoito meses depois, fui convidado para co-liderar a Firmwide Black Network para o departamento de Pesquisa de Investimento Global, um grupo de afinidade diversificada que estava lá para apoiar os funcionários negros da empresa. Eu tinha orgulho de fazer esse trabalho, mas também me sentia um pouco deslocado.

Aos 26 anos, eu era um dos negros mais velhos, globalmente, em um departamento de quase 1,000 pessoas. Algo parecia estranho sobre isso, no entanto. A Goldman Sachs e muitas outras grandes empresas têm procurado “diversificar”, “uniformizar o campo de jogo” e “apoiar (preencher o espaço em branco) os membros da comunidade” em várias ondas desde o final dos anos 1960 ou antes. Se seus esforços de diversidade não fossem novos, então por que eu poderia olhar em Wall Street e encontrar poucos, se houver, outros analistas de pesquisa seniores negros em todo o mundo dentro de qualquer faixa etária? Por que meus compatriotas indianos ou latinos provavelmente pensariam e sentiriam da mesma maneira?

Qual é o caso para a diversidade em imóveis comerciais?

Agora, como CEO de uma empresa de private equity voltada para uma missão que investe nos setores imobiliário, de saúde e de serviços financeiros, ainda avalio o verdadeiro valor da diversidade. Qual é o caso de uma representação mais ampla nos negócios? E quanto aos imóveis comerciais... será que o mais amplo o setor imobiliário comercial realmente se beneficia de uma maior diversidade na liderança das empresas de desenvolvimento?

Minha primeira e tendenciosa resposta é “é claro!” Mas o eu analítico quer provar isso. Quanto poderia aumentar o valor dos imóveis comerciais se as empresas de desenvolvimento lideradas por diversas empresas passassem da representação prototípica de 2% para 20%?

O “sim” analítico à questão da diversidade requer a eliminação do processo de pensamento de soma zero. Se alguém acredita que o crescimento de 2% de representação “minoritária” para 20% significa que 18% dos desenvolvedores existentes precisam ser expulsos da indústria, eles deveriam jogar essa ideia no lixo. O valor dos imóveis comerciais atingiu picos mais altos a cada ciclo na história calculável. O valor dos imóveis, embora significativamente mais volátil do que há 40 anos, criou mais valor a cada ciclo.

Resumindo, uma parcela maior de diversidade não precisa ser excludente para os participantes existentes no setor. Na verdade, para responder “sim” analiticamente à questão da diversidade, seria preciso imaginar um cenário em que mais diversidade em imóveis comerciais realmente levasse a um crescimento econômico mais geral que aumentasse o bolo mais do que a proverbial fatia de qualquer grupo.

Para mim, o bolo maior é o Santo Graal da diversidade nos negócios. Ninguém está interessado em que seu queijo seja transferido, nem do branco para o preto, da fabricação do meio-oeste para a produção na China ou qualquer outra derivação do que parece prejudicar o próprio futuro potencial. Então, como crescemos a torta?

A Abordagem Baker Tilly: Desenvolvendo Diversos Desenvolvedores

Dois meses atrás, juntei-me a uma incorporadora imobiliária diversificada e bem-sucedida, Nawal Noor, e a uma série de provedores de capital em um evento virtual em que avaliamos propostas de empreendedores promissores no setor imobiliário comercial. A prática de consultoria imobiliária da Baker Tilly hospedou o inovador think-tank rápido, onde empreendedores sub-representados lançaram seus projetos imobiliários comerciais e habitacionais acessíveis.

Das muitas apresentações que ouvimos, duas se destacaram: o projeto “Community Within the Corridor” de Que El-Amin em Milwaukee e o projeto “Community of Opportunity” do Re: Land Group, dirigido por Christopher Posey e James Beckett e seu pioneirismo comunitário -redesenvolvimento liderado em Louisville, bairro de Park Hill em Kentucky. Esses empreendedores mostraram conceitos inovadores, impacto na comunidade e visões poderosas.

“Ter pessoas de cor, pessoas que podem simpatizar com você e compartilhar suas experiências causa um grande impacto”, disse Posey. “Ter uma organização internacional respeitável como a Baker Tilly trabalhando ao seu lado é fundamental. Ele nivela o campo de jogo.

O evento foi parte do esforço consciencioso da Baker Tilly para “nivelar o campo de jogo” no setor imobiliário comercial chamado “DesenvolverUP. "

"DevelUP é projetado para ajudar desenvolvedores sub-representados e emergentes com capacidade e construção de riqueza, conectando-os com os recursos de que precisam para o sucesso", disse o líder do programa Baker Tilly para serviços de desenvolvedor sub-representados, Matt Paschall. Quer se trate de acesso a capital, capital social ou ajudando-os a percorrer as várias etapas necessárias para levar um projeto a uma conclusão bem-sucedida. Nosso propósito é ajudar a construir a próxima geração de agentes de mudança da comunidade e da indústria.

O primeiro evento DevelUP, que precedeu a competição inovadora, foi um workshop de habitação acessível em Milwaukee na primavera passada. Mais de uma centena de empreendedores diversos, aliados e profissionais de desenvolvimento comunitário aprenderam sobre habitação acessível, como expandir seus negócios e formas de formar uma equipe diversificada. Eles também exploraram como obter acesso ao capital e fizeram conexões valiosas com credores, investidores de capital e co-desenvolvedores.

Não é exagero dizer que o setor imobiliário comercial é altamente complexo. Projetos significativos são construídos em relacionamentos existentes. E não é segredo que o sucesso nesta indústria está relacionado com quem você conhece. É por isso que é absolutamente essencial que os líderes empresariais experientes de todas as origens se envolvam e ajudem os outros a crescer no campo - especialmente aqueles em demografia que ainda não foram profundamente representados.

Se é verdade que dados demográficos subestimados (digamos, pessoas de cor, por causa da conversa) vão ajudar suas comunidades mais do que outras, então sua inclusão em projetos imobiliários comerciais maiores deve aumentar a produtividade econômica de suas comunidades. Se suas comunidades crescerem, o tamanho do bolo geral de imóveis comerciais também crescerá sem prejuízo econômico para ninguém. Este, para mim, é o cenário celestial. Ganha-ganha-ganha e ganha de novo.

Omicelo Cares: A Série Co-Powerimento Imobiliário

Aqui em Pittsburgh, temos uma iniciativa diferente com objetivos semelhantes chamada Real Estate Co-Powerment Series. A Série Co-Powerment Imobiliária, alimentada por Cuidados Omicelo em colaboração com Neighborhood Allies, é uma plataforma de educação desenhada para desmistificar o processo de incorporação imobiliária. Por meio de instrução em sala de aula, treinamento e orientação, o objetivo é demonstrar como membros da comunidade, organizações e pequenas empresas podem participar e se beneficiar da revitalização de seu próprio bairro.

A Omicelo Cares atrai um número significativo de empreendedores diversificados que vão desde iniciantes até profissionais com anos de experiência. O programa atrai organizadores comunitários, proprietários de imóveis, pequenos empresários e qualquer pessoa interessada em entender o processo de investimento imobiliário. Uma parte significativa do curso envolve aprender como obter projetos ativos de desenvolvimento imobiliário na linha de chegada.

É uma experiência reveladora, especialmente para pessoas que antes não viam um caminho claro para se tornarem incorporadoras imobiliárias de sucesso.

“Eu estava no meio de uma situação pessoal muito difícil como carpinteira, mas sabia que havia mais”, disse Tenika Chavis, uma das mais de 250 graduadas da Omicelo Cares' Real Estate Co-Powerment Series. “Quando fiz o curso, não tinha nada, mas hoje possuo imóveis em vários países, ajudo outras mulheres a fazer o que fiz e a Omicelo Cares me ajudou o tempo todo.”

E há outros fazendo este trabalho também

Felizmente, não somos os únicos a tentar diversificar o campo. Na última década, vimos outras iniciativas ajudarem a desenvolver empreendedores sub-representados, incluindo:

• O Programa de Associados Imobiliários sem fins lucrativos (Projeto REAP), com sede em Nova York e Boston, foi criado para ajudar as minorias a obter acesso a conexões profissionais no campo.

• Entre as associações profissionais, a Associação de Desenvolvimento Imobiliário Comercial (NAIOP) e PrologisPLD
fizeram uma parceria para fornecer bolsas de estudos para profissionais de CRE em ascensão, criando um pipeline de mulheres e minorias para carreiras em desenvolvimento e operações.

• Instituições de ensino superior, como o programa de treinamento Associates in Commercial Real Estate (ACRE) de 9 meses (apoiado pela Marquette University, a Milwaukee School of Engineering e a University of Wisconsin-Milwaukee) têm o objetivo de apoiar a diversidade no setor imobiliário comercial indústria.

O que essas iniciativas têm em comum? Uma ênfase em networking, acesso e educação. Em última análise, trata-se de construir relacionamentos. Como mentores, oferecemos conselhos, conexões e lições aprendidas, e nossos relacionamentos com os empreendedores continuam muito além de nossas reuniões iniciais.

O que vem a seguir... Uma mudança de mentalidade?

Com o final do ano, continuo otimista. Estamos no meio de uma fase estranha de diversidade na sala de reuniões que é mais ou menos assim: “George Floyd foi há algum tempo, mas ESG e DEI estão se tornando muito importantes no geral”. Há uma chance razoável no próximo ano de que mais executivos passem da mentalidade de déficit de diversidade (mais diversidade equivale a menos para mim) para a mentalidade de diversidade maior (mais diversidade equivale a uma torta maior para todos nós) e vejam claramente que todos nós podemos ganhar mais com diferente colaboração.