The Economics Tavern Para Líderes de Negócios com Foco em Geradores de Lucro

As notícias econômicas são divulgadas com frequência, criando uma cacofonia de tendências muitas vezes conflitantes, dominadas pelos itens mais assustadores. Os líderes empresariais devem entender as questões econômicas que impulsionam os lucros de suas empresas, mas, ao mesmo tempo, lidar com os desafios de vendas, marketing, pessoal, produção e finanças. Parece impossível manter a economia ao mesmo tempo em que administra um negócio. Felizmente, o conceito de taverna econômica pode ajudar tanto os executivos corporativos quanto os proprietários de pequenas empresas a sintonizar o que é importante enquanto filtra o ruído aleatório.

Imagine entrar em um bar barulhento e lotado, talvez na tarde de sexta-feira depois do trabalho. De pé no bar, partes de uma dúzia de conversas são ouvidas e, em sua maioria, ignoradas. Então, uma voz em particular se destaca. Se estou no bar, a voz pode estar falando sobre velejar, visitar Roma ou trabalhar com madeira. Tom ouvia a discussão sobre inteligência artificial, Christina escutava uma conversa sueca e os ouvidos de Anna ficavam atentos se alguém falava sobre criar galinhas.

Na taberna de economia, fala-se em desemprego, déficit comercial, juros e uma série de outros assuntos. Um líder empresarial deve escolher os tópicos apropriados para ouvir, e isso requer preparação. A maioria das empresas é muito sensível às flutuações de vendas. Mas as notícias sobre PIB, demissões e políticas do governo são muito amplas - mantenha isso em segundo plano como ruído. Em vez disso, a preparação para a taverna envolve a identificação dos principais grupos de clientes e o que impulsiona suas decisões de compra. O fabricante de skate escuta conversas sobre jovens (principalmente) e a renda de suas famílias. O operador do lar de idosos fica alerta para notícias sobre pensões e investimentos de aposentados. E o dono da empresa de recrutamento quer notícias sobre as empresas que enfrentam escassez de trabalhadores.

Além das vendas, as empresas estão preocupadas com os custos. Para alguns isso significa trabalho, para outros matérias-primas ou combustível. O acesso a recursos críticos pode ser limitado além das questões de preços, portanto, alguns líderes empresariais devem ficar atentos a sinais de crédito mais apertado ou falhas na cadeia de suprimentos.

Identificar as principais questões econômicas que afetam os lucros é, na verdade, a parte fácil. Mais desafiador é filtrar o ruído estranho, que não é apenas uma distração, mas pode ser enganoso. Na taverna comum, uma conversa sobre a provável queda de neve pode ser uma discussão sobre uma estação de esqui distante, não sobre o local do bar. Da mesma forma, um relatório ruim sobre a produção industrial pode causar preocupação indevida para um executivo que presta serviços a governos locais.

Aqueles que estudaram economia sabem que tudo se conecta a tudo, mas esse conceito pode ser levado longe demais. Vendas fracas de automóveis, por exemplo, não significa necessariamente fraqueza para serviços ao consumidor, nem fraqueza para atividades business-to-business ou exportações.

Ter um plano para a taverna econômica – chame-o de painel – oferece duas vantagens. Primeiro, uma varredura de todos os itens no painel diz aos líderes empresariais para não se incomodarem em escutar conversas aleatórias. Tudo o que é relevante para o negócio foi coberto.

Em segundo lugar, um painel de itens a serem monitorados protege contra preconceitos inconscientes. O otimista na taberna de economia ouve boas notícias do companheiro que bebe cerveja, mas perde as más notícias do bebedor de martini. Da mesma forma, o pessimista percebe más notícias e desconsidera afirmações otimistas. Pior ainda, o subordinado do otimista sabe que notícias o chefe quer ouvir. O subordinado puxará a manga do chefe e acenará na direção do bebedor de cerveja para que as crenças anteriores do líder possam ser reforçadas.

As notícias econômicas podem ser complicadas e difíceis de interpretar, mas um plano para a taverna econômica — um painel — pode ajudar o líder empresarial a se concentrar no que é mais importante, liberando tempo para o restante das muitas responsabilidades do líder.