Plataforma de revenda de luxo The RealReal divulgou seu relatório 2022, que encontra o apetite por vintage … [+]
Cortesia do Real Real
Vintage é mais do que viável no The RealReal
Com mais de 24 milhões de membros, The RealReal é uma espécie de proxy para a mudança de hábitos e mudanças de desejos dos consumidores de luxo.
Designers icônicos dos anos 2,100 estão vendo um aumento no valor, com Gaultier, Prada vintage e Westwood ganhando até US$ XNUMX por vestidos, casacos e bustiês, respectivamente.
Isso marca uma mudança em relação aos primeiros dias da plataforma de revenda de luxo e designer. Quando o RealReal foi lançado em 2011, ele aceitava itens de consignação que não tinham mais de uma década. Acontece que os consumidores também cobiçam as peças mais exclusivas e raras.
“Aceitamos itens vintage há muitos anos, mas nos últimos dois anos vimos um aumento significativo na demanda por vintage entre nossos compradores e nossos expedidores”, disse Samantha McCandless, vice-presidente sênior de merchandising da The RealReal . “Construímos uma equipe de especialistas vintage em nossos centros de autenticação especializados em autenticar e precificar peças vintage. Adicionamos vintage como filtro no site em 2020 para exibir itens vintage com mais facilidade para os compradores.”
McCandless atribuiu a tendência a celebridades e influenciadores usando peças vintage dos anos XNUMX. Colocar a década no centro das atenções aumentou a demanda. Por exemplo, todos, desde Jenners a rappers e estrelas do TikTok, estão vestindo John Paul Gaultier.
Eles também estão usando peças modernas que fazem referência ao passado, como designers atuais inspirados em ícones dos anos XNUMX como Helmut Lang e Martin Margiela, o reaparecimento da Fendi Baguette no reboot de “Sex and the City” “And Just Like That”, e a roupa Mugler personalizada de Kim Kardashian para o Met Gala há alguns anos.
“Tudo isso torna os originais não apenas valiosos do ponto de vista da história da moda, mas cada vez mais desejáveis para os compradores que procuram peças únicas”, disse McCandless.
Ter uma base de expedidores que abrange gerações tem sido uma vantagem para a The RealReal no fornecimento de itens vintage. Por exemplo, os anos XNUMX e o início da década de XNUMX continuam a ver alta demanda por estilos como tops de malha Jean Paul Gaultier e bolsas Louis Vuitton Multicolore, que são populares entre os compradores mais jovens. Parte da oferta vem dos expedidores da Geração X, que têm essas peças originais, e outras em seus armários.
Várias marcas de luxo são populares entre todas as gerações, Louis Vuitton, Gucci, Prada e Chanel, enquanto as marcas contemporâneas Rag & Bone e Tory Burch compartilham apelo universal, aparecendo consistentemente nas 10 listas mais vendidas de todos os grupos demográficos. Enquanto isso, a marca e item mais vendidos pelos neófitos é a Gucci e os vestidos, respectivamente.
Embora todos os grupos demográficos adotem cada vez mais a remessa este ano e as coortes concordem sobre o que vender e comprar primeiro, as semelhanças terminam aí. A Geração Z está vendendo itens como tênis Gucci, cintos e bolsas crossbody para ter a liberdade de comprar mais do que seus membros desejam. A geração Z, que está vendendo principalmente para a geração X, está em modo de expansão como a coorte de crescimento mais rápido de qualquer demografia, com um aumento de 56% ano a ano.
Motivada pela sustentabilidade, a Geração X está vendendo para outros membros da Geração X com ideias semelhantes. O grupo vende itens como bolsas de ombro Chanel e Gucci e bolsas LouisVuitton de alça superior para que seus membros possam reinvestir em seus guarda-roupas. Os millennials estão vendendo jeans skinny da Rag & Bone, J Brand e Frame para outros millennials para que possam investir em seus guarda-roupas. Essa coorte é a mais provável de ser vendida como uma atividade paralela.
Questionado se a The RealReal está fazendo algo para tornar o processo de venda mais fácil para os consignatários que estão construindo negócios em torno da revenda, McCandless disse: “A beleza do nosso modelo de consignação é que fazemos todo o trabalho. Um expedidor que está vendendo como empresa pode ganhar até três vezes mais vendendo com o RealReal sem ter que investir tempo em um site de revenda ponto a ponto, onde pode haver pechincha com compradores e frete e [outros pontos problemáticos administrativos] .”
O relatório de revenda de 2022 do RealReal oferece insights sobre tendências sobre o que está na moda no momento e o que está em desuso. Depois de aumentar e diminuir nos anos anteriores, os logotipos de luxo estão em ascensão à medida que a Geração X e os Millennials trocam de armários para ostentar os acessórios icônicos da época. Por outro lado, o valor dos logotipos contemporâneos da época diminuiu em 2021, mas a demanda está aumentando.
Em meio a um ano de aumento do valor de revenda, a peça Tiffany mais cara já vendida no The RealReal alcançou mais de 80,000. Com as restrições da cadeia de suprimentos, peças de alto quilate como a Tiffany & Co.
As cinco principais marcas com os maiores ganhos de valor de revenda foram uma equipe diversificada, incluindo tênis de alto valor, 32% à frente; Rolex, 16%; Bottega Veneta, 15%; Chrome Hearts, 13%, e Hermès, 13%.
Não surpreendentemente, as joias vintage estão superando as novas bugigangas, pois os consumidores procuram peças únicas que melhoram sua auto-expressão. O desejo por joias e relógios diferenciados de décadas passadas é tão forte que está aumentando o valor de revenda para valores máximos de até duas ou três vezes o das coleções atuais.
Por exemplo, colares vintage Chanel são vendidos por até 697% do varejo, relógios vintage Rolex são vendidos por até 288% dos relógios novos e brincos vintage Tiffany & Co. são vendidos por até 381% do varejo.
O fato de um anel de noivado de diamante amarelo sem marca ter sido o item mais alto já vendido no The RealReal por US $ 350,000 não é um bom presságio para logotipos evidentes.
“No ano passado, vimos a demanda mudar de joias e relógios que se destacam para peças únicas e vintage que são ricas em personalidade”, disse Steffi Lee, gerente editorial de joias finas e relógios do The RealReal. “Essas peças são uma maneira mais silenciosa e versátil de se destacar da multidão.”
Acontece que os consumidores têm um apetite por arte blue chip com obras de investimento que falam com estilo pessoal aumentando 43%. Assim como a moda vintage está na moda, a arte exclusiva de chif azul está ganhando força no The RealReal. Alguns membros da Geração X e Baby Boomers estão saindo dos anos XNUMX e prontos para usar e colecionando as obras de arte da época.
Com a escassez, a oferta e a demanda estão fora de ordem. Itens esgotados atraem 50% mais novos compradores. “Se você quer agora, ou de todo, o mercado de revenda está se tornando cada vez mais o único lugar onde você pode obtê-lo, estimulando um aumento no valor de revenda de itens cobiçados, como o cobertor Avalon da Hermès e o relógio Oyster Perpetual da Rolex, que são vendidos cronicamente no mercado primário”, disse o relatório.
A geração X é a coorte mais investida em sustentabilidade, mas não a única. “É gratificante ver a sustentabilidade crescer como um fator motivador em todas as gerações”, disse McCandless. “Agora, 40% dos nossos compradores compram revenda de luxo como substituto do fast fashion.”
Fonte: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2022/01/14/the-realreals-2022-luxury-resale-report-sees-outsized-demand-for-vintage-products/