Estes são os 7 piores mercados imobiliários, segundo a Lennar

A construtora foi uma das duas a divulgar lucros esta semana para o trimestre encerrado em 31 de agosto.

Lennar

(ticker: LEN) e o construtor menor

KB Home

(KBH) superou as estimativas de lucro por ação, mas disse que os pedidos caíram as taxas de hipoteca mais altas cortar nas linhas de fundo dos compradores. 

“A construção de casas se encontra mais uma vez na vanguarda de tudo o que está acontecendo na economia, e o uso do Fed de sua ferramenta de taxa de juros para reduzir a inflação certamente está tendo o efeito desejado no mercado imobiliário à venda”, Stuart Miller, diretor da Lennar. presidente executivo, disse na teleconferência de resultados do terceiro trimestre da empresa. 

A Lennar está ajustando os preços e oferecendo incentivos para direcionar o tráfego, disseram executivos. O novo preço líquido de vendas de pedidos da empresa foi 9% menor do que no segundo trimestre, mas 1% maior do que no ano anterior, disse o co-CEO Richard Beckwitt na teleconferência. Durante o terceiro trimestre, os incentivos a novos pedidos aumentaram para 6% em agosto, de 2.3% em junho, acrescentou.

"À medida que reduzimos os preços e aumentamos os incentivos, a demanda ainda existe", disse Miller. “Esses fundamentos nos garantem que, embora haja uma reconciliação de curto e médio prazo, as perspectivas de longo prazo para a habitação continuam fortes.”

Nem todo mercado imobiliário precisava do mesmo amor duro. Beckwitt classificou os mercados imobiliários em três categorias: aqueles que continuaram a ter um bom desempenho, aqueles em que o impulso das vendas aumentou depois que a empresa ajustou os preços ou incentivos e aqueles que poderiam exigir mais ajustes de preços para impulsionar as vendas.

As vendas permaneceram fortes em nove áreas, disse Beckwitt. Eles incluem Nova Jersey; Maryland; Virgínia; Charlotte, NC; Indianápolis; San Diego, Califórnia; e três mercados da Flórida: o sudoeste, o sudeste e a área ao redor de Palm Beach.

“Esses mercados estão se beneficiando de estoques extremamente baixos, e muitos estão se beneficiando de uma economia local forte, crescimento do emprego e imigração”, disse Beckwitt, acrescentando que a Lennar ofereceu programas de compra de hipotecas e alguns incentivos para manter o ritmo de vendas. “Algumas comunidades nesses mercados exigiram ajustes de preços direcionados de forma limitada”, acrescentou.

A maior parte das localidades caiu na segunda categoria. A empresa disse que “fez ajustes mais significativos para recuperar o impulso das vendas” em mais de 20 mercados. Entre eles estavam alguns dos mercados mais quentes do boom imobiliário da pandemia, como Phoenix, Dallas e Tampa, Flórida. 

Outras áreas nesta categoria incluem Orlando, Flórida; Jacksonville, Flórida; as Carolinas costeiras; Atlanta; Chicago; Nashville; Raleigh, Carolina do Norte; Houston; Santo António; Tucson, Arizona; Las Vegas; Colorado; Seattle; e várias partes da Califórnia, incluindo a costa, o Inland Empire, a Bay Area, o Central Valley e Sacramento. 

O tráfego diminuiu em cada um desses mercados e os cancelamentos aumentaram, disse Beckwitt, acrescentando que a empresa ofereceu vantagens aos compradores, como programas de financiamento “agressivos”, reduções de preços e incentivos maiores para impulsionar as vendas. 

A empresa diz que a retração do comprador foi mais forte em sete mercados, incluindo Boise, Idaho, onde os preços dispararam no início da pandemia em meio a taxas mais baixas e ao boom imobiliário do trabalho em casa. “Embora os motoristas e a dinâmica individual desses mercados sejam um pouco variados, o tráfego diminuiu significativamente”, disse Beckwitt. Outros mercados nesta categoria incluem Filadélfia; Pensacola, Flórida; Austin; Reno, Nevada; Minnesota; e Utá.

Muitos compradores nesses mercados “precisam ser convencidos de que agora é a hora de comprar”, disse Beckwitt. “Há medo de que os preços de venda não tenham atingido o fundo, o que levou a um nível elevado de cancelamentos.”

A Lennar não está sozinha em adoçar negócios para potenciais compradores. Mais da metade dos construtores pesquisados ​​pela National Association of Home Builders em setembro disseram que incentivos oferecidos, como recompras de taxas de hipotecas e reduções de preços, para ajudar a impulsionar as vendas, disse o grupo comercial no início desta semana.

Enquanto os construtores cortejam os compradores, os vendedores de casas existentes recuaram. O estoque de casas existentes para venda no final de agosto caiu pela primeira vez desde janeiro, de acordo com dados da Associação Nacional de Corretores de Imóveis divulgados na quarta-feira. Os vendedores “não querem abrir mão dessa taxa de hipoteca de 3%”, disse o economista-chefe da associação, Lawrence Yun. disse na época.

Escreva para Shaina Mishkin em [email protegido]