TikTok e Tano Goya impulsionam o crescimento do Full Wedge Golf

Durante uma rodada no Wooden Sticks, um campo fora de Toronto com réplicas de buracos de campos famosos como St. Andrews e Carnoustie, Andrew McClelland encontrou o nome perfeito para sua marca de roupas de golfe.

De pé na caixa do tee no número 17, modelado com o verde da ilha de TPC Sawgrass, olhando para a bandeira balançando ao vento a 145 jardas de distância, ele continuou oscilando para frente e para trás entre jogar uma cunha de arremesso ou um ferro 9 mais suave. Ele decidiu que o esforço máximo era necessário e anunciou aos seus parceiros de jogo que iria com um 'Cunha Cheia. '

McClelland, 26, começou a trabalhar na Pinnacle Transport, a empresa de caminhões de sua família. Aprender a logística de serviços com menos de caminhão e transporte com temperatura controlada alimentou seu espírito empreendedor e o educou em operações comerciais, mas na faculdade ele sabia que queria colocar as rodas em movimento em um empreendimento empresarial que ele poderia chamar de seu.

Enquanto estudava cinesiologia na universidade, ele desenvolveu um site de comércio eletrônico para vender alianças de casamento de silicone. Esse negócio teve vida curta, mas aprender os meandros do Shopify seria útil quando ele se voltasse para o traje de golfe.

Inspirado pela Chubbies, com sede em Austin, a marca irreverente que trouxe os shorts curtos de volta à dobra, McClelland estava confiante de que poderia criar um nicho com uma banda de golfe que refletisse sua vibração despreocupada e o mercado-alvo de clientes mais jovens que procuram se destacar da multidão — pense em uma estampa de pólo de golfe que ousa combinar hibisco rosa com onças rugindo. Ele começou a procurar fornecedores de tecidos, testando misturas de poli-spandex e experimentando ajustes antes de encontrar um designer gráfico no Marrocos no Fiverr para ajudar a concretizar sua visão.

Para levantar o capital inicial para financiar seu primeiro estoque, 300 camisas polo, ele trocou um único bitcoin quando a criptomoeda OG estava sendo negociada a apenas US$ 5,000. Embora ele tenha feito seu quinhão de hastes operacionais no início, três anos e meio depois, ele agora tem mais de 60 designs, uma linha masculina e feminina e preside uma equipe de seis.

“Houve alguns anos lá, quando o bitcoin estava disparando, que a decisão de investimento não parecia muito boa, mas felizmente valeu a pena”, diz McClelland.

Fora do tee, bem antes de conseguirem contas de atacado, a estratégia de marketing da Full Wedge consistia em percorrer centenas de páginas de golfe nas mídias sociais e enviar diligentemente códigos de desconto para clientes em potencial. Essa rotina criou um fio de vendas que acabaria por financiar o orçamento de publicidade da empresa nascente.

Uma grande pausa ocorreu antes do início da temporada 2022 do Korn Ferry Tour. O caddie de Tano Goya estendeu a mão para McClelland expressando que ele gostou do visual de Full Wedge. McClelland alegremente equipou o golfista argentino e seu caddie com equipamento Full Wedge, mas não ofereceu à dupla nenhum incentivo monetário para promover a marca. Mais tarde na temporada, quando Goya, que já se formou no PGA Tour, começou a subir na tabela de classificação, eles resolveram novos termos.

Pivô de gastos com anúncios

Como o custo para alcançar clientes em potencial no Facebook e Instagram aumentou nos últimos dois anos, McClelland vem reduzindo os gastos nessas plataformas em favor do TikTok.

“Adicionar embaixadores-chave com seguidores sociais menores e mais engajados tem sido uma maneira barata de gerar tráfego e fidelizar nossa marca”, diz McClelland.

A Full Wedge ainda exibe anúncios no Facebook e no Instagram, mas diz que não é tão lucrativo quanto costumava ser e reduziu significativamente seus gastos nessas plataformas para cerca de US $ 150 a US $ 300 por dia. Aproveitar o mercado de criadores do TikTok para promover o produto tornou-se o foco da estratégia de aquisição de clientes da Full Wedge.

“O algoritmo do TikTok permitirá que qualquer vídeo exploda e se torne viral e um simples vídeo do iPhone tem a oportunidade de alcançar milhares de clientes em potencial. O conteúdo gerado pelo usuário nos permitirá continuar a construir nossa marca e comunidade”, diz McClelland, acrescentando que acredita fortemente que o TikTok é o futuro da publicidade.

Embora a rápida ascensão do TikTok e a crescente competição que ele representa para o Meta seja uma história amplamente conhecida, algumas marcas emergentes, como golfe com tema do sudoeste e marca de roupas ao ar livre Criado por coiotes têm sido mais reticentes em realinhar seus gastos digitais.

“Embora você possa obter um CPM muito melhor agora com o TikTok, ainda há muito crescimento que precisa acontecer na plataforma antes de se tornar um concorrente real do Instagram/Facebook em termos de compras diretas de anúncios”, Raised by Coyotes explica o fundador Orlando Rios.

Rios, que trabalha no espaço de marketing digital há mais de 10 anos e escalou várias marcas usando anúncios do Facebook, posicionou 20% dos gastos com anúncios da RBC para o TikTok. Uma desvantagem de executar campanhas criativas na plataforma que ele cita é sua curta vida útil quando comparada com players de mídia social herdados.

“Você pode ver um bom desempenho inicialmente, mas muito rapidamente ele irá falhar. Embora o TikTok seja o objeto brilhante, ainda há um longo caminho a percorrer para chegar à estabilidade do Facebook e Instagram, onde você ainda pode executar campanhas e criativos por períodos mais longos e ver retornos instantâneos ”, diz Rios.

Mas para o Full Wedge, desde que o conteúdo de formato curto, como vídeos de unboxing, continue a ressoar com seu público, McClelland pressionará o pedal para o metal em sua estratégia de marketing do TikTok. Atualmente, 60% da receita da Full Wedge vem de compras diretas ao consumidor, com 75 contas de grama verde compondo o restante das vendas. Eles estão caminhando para atingir US $ 500,000 em receita principal até o final do ano, um número que McClelland prevê que dobrarão em 2023, impulsionado principalmente por novas contas de varejo online. Full Wedge também será um expositor pela primeira vez no próximo PGA Merchandise Show em janeiro.

A empresa investiu em um estande de 10 × 20 pés e planeja servir bebidas e tocar música para criar uma vibração festiva para mostrar seus produtos. McClelland vê a decisão de colocar sua telha na feira anual do mundo do golfe como mais um passo para consolidar a credibilidade da indústria para as marcas e ele pretende aproveitar ao máximo a oportunidade.

“É um investimento bastante grande e nosso objetivo é ganhar 30 contas”, diz ele. Você pode ter certeza de uma coisa, enquanto cresce sua marca, McClelland continuará atacando seus objetivos da mesma maneira que mira bandeiras, de frente e nunca desistindo.