Tim Tebow Quarterbacks O Movimento Low-Sugar Com Investimento Significativo Na NuSkool Snacks; Ingressa na Mondelēz CoLab Selectee como Chief Mission Officer

A NuSkool Snacks, com sede em Austin, Texas, parte da coorte inaugural do programa CoLab da Mondelēz ao lado de outras oito startups de CPG, incorporou oficialmente Tim Tebow como seu Chief Mission Officer depois de receber um investimento significativo do ícone esportivo e da emissora ESPN. O valor arrecadado não foi divulgado.

O cofundador e CEO Joe Christensen, que originalmente criou um conjunto de barras nutricionais com funções aprimoradas com colágeno, proteínas vegetais, fibras prebióticas e óleo MCT para combater as marés crescentes de diabetes e outros problemas de saúde em sua família, descreve a parceria como “orgânico e um ajuste perfeito”, já que a Tebow se alinha com a NuSkool Snacks em sua missão de baixo teor de açúcar e ajudará a elevar a marca a um novo nível.

Parceria Alinhada à Missão

Durante uma entrevista exclusiva recentemente, Christensen me contou como o NuSkool Snacks foi inicialmente testado para uma agência líder de entretenimento, esportes e moda William Morris Endeavor e sua equipe de empreendimentos por meio da FirstLook, uma empresa que conecta fundadores de CPG em estágio inicial e potenciais investidores. “A próxima coisa que eu sei é que eu estava sentado em uma chamada de zoom de meia hora com [Tim] que se transformou em uma hora e meia, e nós realmente nerdávamos a marca”, disse ele.

Tebow observou em uma declaração pública como ele imediatamente se apaixonou por NuSkool Snacks no momento em que os provou, dizendo: “Eles são perfeitos para quem deseja incorporar opções de lanches com baixo teor de açúcar em sua dieta. Estou animado para me juntar oficialmente a Joe e à equipe NuSkool Snacks e trabalhar lado a lado com eles para trazer opções de alimentação saudável e limpa para todos.”

Representar a NuSkool Snacks aproveitando a grande base de fãs de Tebow é apenas o primeiro passo durante seu envolvimento, de acordo com Christensen, e Tebow também estará fortemente envolvido em ajudar a estabelecer o trabalho básico da empresa, envolvendo-se diretamente com varejistas, bem como criando planos de marketing colaborativos, que devem gerar vendas significativas para a empresa no final de 2022 e além.

A NuSkool Snacks reuniu uma lista de empresários e investidores respeitáveis ​​do espaço CPG desde o seu lançamento, incluindo os irmãos fundadores da Super Coffee, Jim, Jake e Jordan DeCicco; Hayden Fulstone, que ajudou a fundar e vender a Liquid IV para a Unilever em 2020; e Jackie Fast, sócio-gerente da Sandbox Studios.

Fast, que se juntou à NuSkool Snacks como membro do conselho e conselheira de seu investimento, disse: “O futuro do marketing está em parcerias de valor agregado com os talentos, celebridades e influenciadores certos, que podem criar conexões impactantes com o consumidor. Como pioneira para esta classe de ativos única, a Sandbox Studios tem orgulho de impulsionar o crescimento da NuSkool Snacks, sem dúvida uma estrela em ascensão na categoria de lanches focados no bem-estar, por meio de nossa empolgante parceria com o Sr. Tebow.”

Encontrando nichos na categoria de bares lotados

Como personal trainer e nutricionista clínica, Christensen destacou como o apetite geral por produtos com baixo teor de açúcar está crescendo, mas muitos lanches no mercado divulgando açúcar sem açúcar ou reduzido como uma alternativa saudável ainda usam ingredientes menos do que limpos, como álcoois de açúcar, que podem ser prejudiciais para pessoas com problemas digestivos. Além disso, a categoria de barras nutricionais lotadas também é “super segmentada”, explicou ele, o que significa que as barras veganas existentes não são necessariamente cetogênicas ou aquelas ricas em proteínas ainda podem ser carregadas com açúcar.

“A próxima fase da categoria é a consolidação desses segmentos para facilitar o processo de tomada de decisão do consumidor e é aí que nos sentimos mais posicionados com todos os ingredientes naturais e apenas a quantidade e o tipo exato de proteínas que o consumidor precisa no momento, ” Christensen disse, enfatizando como os produtos da NuSkool são adoçados com pura fruta de monge e pequenas doses de alulose.

Lanches NuSkoolA mais recente linha Krunch Bar que vem nos sabores chocolate de amendoim e rabanada também oferece um perfil nutricional semelhante com mais textura e melhor resistência ao calor em comparação com as barras de colágeno MCT principais da empresa. Christensen disse que esses novos produtos, que estão sendo fabricados há anos, são à base de plantas, todos naturais e com baixo teor de açúcar ao mesmo tempo, e se tornarão uma parte importante dos negócios da NuSkool no futuro, com sabores adicionais sendo lançados em breve.

Vendas no varejo e volume de volta ao nível pré-COVID

A NuSkool Snacks experimentou velocidades crescentes em todas as principais contas de varejo até agora, incluindo HEB e Sprouts, e se concentrará principalmente na expansão desse canal à medida que as vendas e o volume se recuperarem ao nível pré-COVID, de acordo com Christensen.

O objetivo é garantir listagens em mais de 2,000 varejistas até o final do ano e aproximadamente 5,000 lojas até 2023, com um crescimento médio de 35% ano a ano em vendas. “Durante o COVID, tivemos que nos inclinar fortemente para o comércio eletrônico – cerca de 70% [da receita veio do] comércio eletrônico e 30% do varejo”, disse ele. “Somos nativos digitalmente no sentido de reconhecimento de marca e teste de condução, mas, em última análise, a estratégia é adaptada para impulsionar a velocidade nos principais parceiros de varejo. Voltamos com sucesso para 70% no varejo e 30% no comércio eletrônico.”

No nível macro, os principais varejistas também deixaram de reduzir os SKUs para se concentrar nos melhores desempenhos em determinadas categorias, permitindo marcas mais verdadeiramente inovadoras em seu espaço de prateleira, acrescentou Christensen.

“Houve muita consolidação e não houve muita oportunidade para marcas que gostam de nós realmente preencherem essa lacuna”, disse ele. “A próxima onda aqui está enchendo esses bolsos com verdadeira inovação dentro de categorias que também serão credenciadas à receita de primeira linha para esses varejistas como um todo.”