O novo CEO da Trezor procura renovar a linha de carteiras, mantendo a estratégia 'conservadora'

Matej Zak, o novo CEO da fabricante de carteiras de criptomoedas Trezor, está procurando aproveitar seu histórico de produtos enquanto procura adicionar modelos “muito utilizáveis” à sua linha. 

Zak ingressou na empresa tcheca em 2019 como seu primeiro gerente de produto, encarregado de simplificar o conceito de autocustódia criptográfica. Agora ele assumiu o cargo mais alto e está pregando a evolução, não a revolução. 

“Eu não sou uma pessoa técnica”, disse Zak, que se formou como músico desde os sete anos de idade e estudou na Berklee College of Music em Boston. “Ye é por isso que eu realmente amo esse desafio, porque ele basicamente transforma algo realmente complicado em muito utilizável e muito fácil de usar.” 

Como o primeiro contratado de produto da Trezor, Zak frequentemente participava de reuniões ao lado dos cofundadores Marek Palatinus e Pavol Rusnak à medida que a empresa crescia para 120 pessoas. Antes de assumir o cargo de CEO, ele também passou cerca de um ano acompanhando Palatinus, seu antecessor. 

“Não somos uma empresa pequena, é um grande desafio”, disse Zak. “Não vou mentir sobre isso, é uma grande responsabilidade. Estamos falando de milhões de usuários no ecossistema Trezor e muitos mais por vir.” 

Construindo sobre um legado

A Trezor é uma das marcas mais antigas em cripto, tendo sido fundada em 2013. A empresa tenta se apoiar nesse legado para manter sua vantagem no mercado, disse Zak.  

É também uma startup cripto notável sem investidores externos - uma raridade em um setor que tem recebido uma abundância de financiamento nos últimos anos. 

É “algo de que nos orgulhamos para ser honesto e algo que, em geral, é uma direção que queremos seguir porque a ideia é que não queremos nenhum dinheiro de risco para nos dizer o que é certo para o usuário”, disse Zak. 

De certa forma, o legado da Trezor é agora o seu maior desafio. Seus dois produtos de hardware, o Model One e o Model T, foram lançados em 2014 e 2018, respectivamente. Uma das principais prioridades de Zak é atualizar esses produtos enquanto a empresa trabalha em “um novo produto carro-chefe que queremos trazer antes da próxima corrida de touros”, disse ele. 

Concorrência no mercado de urso

Mesmo com os preços das criptomoedas em baixa, o mercado de carteiras de hardware tornou-se cada vez mais competitivo. O grande rival da Trezor, Ledger, é procurando para se tornar a “Apple da web3”. E startups como Foundation e Ngrave estão batendo em seus calcanhares. 

Ainda assim, a autocustódia tornou-se um tema quente no mercado em baixa após o colapso de players cripto centralizados, como o credor Celsius e a gigante de câmbio FTX. Muitos que perderam criptomoedas mantidas nessas plataformas poderiam ter evitado esse destino se tivessem usado sua própria carteira de hardware. As vendas da Trezor e da Ledger cravado após a queda do FTX em novembro. 

A Trezor não quer descansar sobre os louros, apesar desse impulso inesperado. Este ano, ela planeja conquistar mais mercado de eletrônicos de consumo. 

A equipe está construindo um pacote de software para dispositivos móveis, que visa oferecer aos usuários um portfólio completo de opções quando se trata de usar seu Trezor - seja verificando seus fundos ou comprando e vendendo criptomoedas. O novo produto principal terá bluetooth, facilitando a conexão com seu pacote de software sem um cabo USB, disse Zak.

“É tudo sobre a portabilidade dessas coisas”, explicou ele.

Uma estratégia conservadora

Mesmo que a Trezor avance com sua visão para produtos de hardware e veja o crescimento no mercado baixista em um momento em que muitos outros jogadores estão vacilando, ela ainda está operando com a abordagem “conservadora” que a ajudou a prosperar desde 2013. 

Embora a Trezor atualmente tenha um congelamento de contratações, Zak disse que precisará investir em algumas novas contratações para o negócio de hardware este ano. 

“Estamos mais do lado conservador”, disse Zak. “Esperamos para ver o que está acontecendo. Se realmente houver casos de uso da vida real e só então agirmos para implementá-lo dentro do ecossistema.” 

A perspectiva de quando a empresa pode aumentar seus negócios realmente depende de quando chegar a próxima alta, disse Zak. Atualmente, está prevendo que o mercado de criptomoedas será mais forte em algum momento de 2025, com base nas reduções de bitcoin, bem como nas vendas e preços anteriores. Mas, em última análise, é pura especulação, acrescentou. 

“Também estamos preparados para cenários em que o mercado em alta se recupere amanhã e isso é algo muito específico sobre o mercado em geral”, disse Zak. “Nunca se sabe, e temos que trabalhar com certo nível de incerteza e volatilidade e esse é o trabalho, certo?” 

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