Tyler Perry, Jake Gyllenhaal e Heidi Klum; O papel dos endossos de celebridades no setor imobiliário

Não é incomum que celebridades e personalidades de destaque do mundo do cinema e do esporte emprestem seu nome e imagem para mega projetos comerciais e residenciais comercializá-los de forma mais eficaz. No entanto, o pêndulo balançou nos dois sentidos no passado, e celebridades e corretores de imóveis precisam ser cautelosos ao prosseguir com essa estratégia.

De acordo com Augie Schmidt, fundador da Commercial Real Estate Academy (CRE Academy), “os endossos de celebridades geralmente têm um impacto mais significativo nos imóveis residenciais quando comparados a outras formas de marketing. No entanto, com imóveis comerciais, os investidores precisam de mais incentivos para tomar as decisões devido ao volume de dólares de investimento necessário. Os endossos de celebridades podem ser úteis, especialmente se a celebridade também for um investidor. No entanto, existem dois lados dessa moeda que corretores e celebridades precisam estar cientes.”

Augie Schmidt é um analista de pesquisa que se tornou agente imobiliário comercial reconhecido nacionalmente. O corretor de 28 anos vendeu aproximadamente US$ 100,000,000 em imóveis em sua carreira e fundou recentemente a CRE Academy, uma empresa de e-learning que educa e promove o sucesso em imóveis comerciais. Schmidt está atualmente em 3º lugar entre mais de 1,600 consultores imobiliários em todo o país em 2020 e ajudou a liderar o escritório número 1 entre mais de 220 escritórios em todo o país em 2021.

Manhattan Hotbed de Jake Gyllenhaal e Jessica Biel; Por que a estratégia de investimento e endosso funciona

Em algum lugar em Manhattan fica um armazém convertido em 443 Greenwich em Tribeca de Manhattan que é notório por ser um foco de atividade de celebridades. Depois que as celebridades gostam Jake Gyllenhaal, Jessica Biel, Justin Timberlake, Blake Lively, Ryan Reynolds, Harry Styles e Jennifer Lawrence supostamente compraram apartamentos, as unidades restantes esgotaram como um incêndio, ilustrando o poder do investimento de celebridades.

"Os endossos de celebridades vão muito bem com o investimento de celebridades”, explica Augie, “Isso é muito eficaz porque a celebridade não está apenas licenciando sua imagem e personalidade por algum dinheiro, mas a pessoa também colocou seu dinheiro onde está a boca. É uma maneira poderosa de fortalecer a posição de mercado de uma empresa, mas primeiro começa com o fechamento de um acordo de investimento com uma celebridade e isso não é um passeio no parque. De muitas maneiras, uma vez que uma celebridade investe, ela não precisa endossar a propriedade verbalmente; marketing pode cuidar do resto.”

Os endossos de celebridades são atraentes não apenas no mercado imobiliário, mas para qualquer exercício de construção de marca. Todo mundo quer ter vizinhos ricos e famosos, então é óbvio que os investimentos de celebridades atrairão mais investimentos.

No entanto, de acordo com Schmidt, quando se trata de imóveis comerciais, essa estratégia não é tão eficaz; “o tamanho dos investimentos envolvidos em investimentos comerciais costuma ser muito maior do que o de imóveis residenciais. Os investidores imobiliários comerciais são muito meticulosos com seus investimentos e não são facilmente influenciados por um rosto popular, mesmo que a celebridade também seja um investidor. Muitos outros índices entram em jogo aqui, por exemplo, o histórico e a reputação do desenvolvedor ou corretor. Por exemplo, nos últimos 12 meses, transacionamos mais de US$ 67,000,000 em negócios imobiliários, o que conta muito para o setor”.

Halloween de Heidi Klum; Por que o endosso indireto de celebridades não funciona

Em 2017, a popular apresentadora do America's Got Talent, Heidi Klum, e sua comitiva usaram a cobertura da 94 Thompson St, no bairro de Manhattan SoHo, como residência de preparação pré-festa antes de uma festa de Halloween. Depois da festa, o interesse pelo imóvel e pelas propriedades vizinhas disparou pela visibilidade que a presença de Klum trouxe.

Os desenvolvedores aproveitaram o burburinho e divulgaram fotos de Klum na propriedade em mais de 25 publicações, da Page Six à Architectural Digest. No entanto, o burburinho desapareceu depois de alguns meses, sem que os desenvolvedores fizessem uma venda.

“Ao contrário dos investimentos em moda e outros investimentos de baixo custo, os investimentos imobiliários envolvem uma quantia significativa de dinheiro. Não é uma decisão que pode ser tomada de ânimo leve”, explica Schmidt. “A conexão de celebridades não é tão importante se a celebridade não estiver envolvida na venda ou pelo menos endossar diretamente a venda e o projeto.”

Estúdios Tyler Perry; Impacto de celebridades em imóveis comerciais

Em 2019, o produtor, diretor e ator bilionário Tyler Perry abriu seu gigantesco estúdio de cinema, que fica em enormes 330 acres. Desde então, o estúdio serviu como cenário para filmes icônicos como Black Panther, Red Notice e Coming 2 America. No entanto, antes dessa enorme extensão de terra estava o Tyler Perry Studios; era Fort McPherson, uma base militar fechada e quase abandonada.

No entanto, desde a gigantesca compra e desenvolvimento do espaço por Perry, as propriedades adjacentes aumentaram de valor e esgotaram rapidamente. Em 2021, o pastor da mega-igreja, Bispo TD Jakes, foi aprovou para comprar uma propriedade adjacente de 94 acres, entre várias outras compras de alto nível.

“Muito tem a ver com a viabilidade da propriedade para fins comerciais, a credibilidade do desenvolvedor ou corretor e o resto tem a ver com o quão bem você pode comercializar a propriedade”, diz Schmidt, “Se uma celebridade compra uma propriedade estreitamente para fins comerciais ou residenciais, certamente fornece muito suco de marketing, mas não é de forma alguma o único índice a ser considerado.”

A controvérsia de Maria Sharapova; Os dois lados do endosso direto

Em 2013, foi divulgada a notícia de que milhões de investidores em uma propriedade residencial em Gurgaon ficaram pendurados depois que o desenvolvedor Homestead Infrastructure abandonou a construção. A notícia ficou ainda mais interessante por causa do nome associado ao esquema de investimento; Maria Sharapova, cinco vezes vencedora do Grand Slam, endossou o projeto e teve que suportar muita má imprensa como resultado.

Os endossos diretos de celebridades imobiliárias não são tão comuns nos Estados Unidos quanto na Índia. De acordo com um relatório de 2019 estudo por Duff & Phelps, quase 50% dos endossos na Índia apresentam celebridades em comparação com cerca de 20% nos Estados Unidos. Histórias como a de Maria Sharapova provavelmente são responsáveis ​​pela baixa taxa de endosso nos Estados Unidos, mas isso não significa que endossos diretos não funcionem.

“É uma faca de dois gumes”, opina Schmidt, “os endossos podem impulsionar as vendas iniciais durante a primeira fase, mas, eventualmente, o que sustenta as vendas e a relevância da marca é a qualidade da construção e a marca do desenvolvedor ou corretor. Costumo aconselhar corretores e celebridades a abordar acordos de endosso com extrema cautela. Os potenciais compradores devem fazer sua devida diligência, e as celebridades devem ter certeza de que os desenvolvedores e corretores têm os meios para cumprir suas promessas antes de anexar seu nome a um projeto”.

Dizem que um rosto famoso pode vender quase tudo, mas quando se trata de imóveis, parece que não é tão simples assim.