Ulta Beauty vê parcerias com marcas aumentando as vendas de maquiagem após queda do Covid

A Ulta Beauty está apostando em novas parcerias com marcas para aumentar as vendas de maquiagem atrasadas.

Para todo o ano de 2021, os cosméticos representaram 43% das vendas totais do varejista, a maior participação do segmento, de longe, mas uma ligeira queda em relação ao ano fiscal de 2020. A empresa disse durante seu relatório de ganhos do quarto trimestre que marcas como Olaplex, Fenty e Supergoop deve ajudar a impulsionar o desempenho em seu segmento principal.

As vendas líquidas aumentaram 40% ano a ano em 2021, para US$ 8.6 bilhões, e aumentaram 24% ano a ano durante o quarto trimestre, para US$ 2.7 bilhões, correspondendo às expectativas de Wall Street para os dois períodos, de acordo com estimativas de consenso da Refinitiv.

O CEO Dave Kimbell disse que, à medida que as vendas se recuperaram da queda de 2020, o segmento de maquiagem da empresa se mostrou mais volátil e ficou atrás de outras categorias. A maquiagem enfrenta maiores flutuações de mudanças relacionadas ao Covid nas compras e aumento dos preços para os consumidores, disse ele.

“Ao olharmos para a categoria de beleza, mesmo com esses ventos contrários, continuamos positivos. A categoria é saudável. Está crescendo. É emocionalmente importante e conectado aos nossos consumidores”, disse Kimbell.

Em agosto, a empresa abriu suas primeiras minilojas por meio de uma parceria com a Target. A Ulta abriu mais de 100 lojas dentro das lojas Target até o momento e espera adicionar outros 250 locais este ano.

Executivos disseram que a parceria alimentou a adesão ao programa de fidelidade da Ulta, Ultamate Rewards, que adicionou 4 milhões de membros em 2021 para um total de 37 milhões.

A crescente base de recompensas da empresa estabelece uma “base para o impulso contínuo à medida que 2022 reabre”, de acordo com a analista do Barclays Capital Adrienne Yih.

“A combinação do aumento do reconhecimento da marca, a parceria com a Target e novas adições de marcas, como Olaplex, N1 de Chanel e Fenty, estão impulsionando a aquisição de novos clientes”, disse Yih em uma nota de pesquisa.

A Ulta também lançou uma iniciativa de diversidade para apoiar marcas de beleza de e para pessoas que se identificam como negras, indígenas e pessoas de cor. A Fenty, fundada pela cantora e empresária Rihanna, é uma das várias marcas de propriedade de negros que a varejista lançou nas prateleiras nos últimos meses.

“Não estamos aqui apenas para colocar essas marcas na prateleira. Uma coisa é chegar às nossas prateleiras – outra é prosperar. E é assim que estamos medindo o sucesso”, disse Kimbell na teleconferência de resultados da empresa. “Estamos fazendo isso para gerar engajamento com nossos hóspedes e estamos vendo isso para nossas marcas. Portanto, estamos otimistas sobre beleza – sobre maquiagem, e o BIPOC será um dos elementos que nos ajudará a impulsionar o crescimento daqui para frente.”

Olhando para o próximo ano, a Ulta espera ganhos por ação para o ano inteiro entre US$ 18.20 e US$ 18.70 em receita entre US$ 9.05 bilhões e US$ 9.15 bilhões. Analistas previam lucro por ação em 2022 de US$ 17.84 e receita de US$ 9.14 bilhões, segundo a Refinitiv.

As ações da Ulta caíram quase 3% Sexta-feira após a divulgação dos resultados e subiram cerca de 6% nos últimos 12 meses.