Lucros do Walmart dependem mais de publicidade e outras receitas

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é um grande comerciante. Seu merchandising sob John Furner, CEO do Walmart nos EUA, tem sido espetacular. Ainda assim, a administração indicou que a empresa busca mais receita de fontes externas para aumentar os lucros gerais.

A razão é simples. Cerca de 55% das vendas do Walmart vêm de seus negócios de mercearia, e essas vendas têm uma margem relativamente baixa. Para gerar melhores lucros, o esforço do Walmart é aumentar a receita de publicidade, atividade business-to-business e vendedores terceirizados em seu mercado. Os serviços de entrega de lojas e outras atividades também estão sendo considerados como fontes de lucros adicionais.

John David Rainey, Diretor FinanceiroCFO
do Walmart, falou na recente Conferência de Investidores Institucionais Raymond James e indicou que a empresa dará mais atenção às vendas de publicidade, receita de terceiros e vendas business-to-business para melhorar seus resultados. Ele indicou que mais fornecedores querem gastar dinheiro em publicidade com o Walmart porque atrai muitos compradores. Ele disse que as receitas de publicidade normalmente caem na faixa de 70 a 80 por cento e podem mudar a composição da demonstração de lucros e perdas da empresa. A Insider Intelligence espera que as receitas publicitárias do Walmart cresçam +42% no ano fiscal de 2023.

Rainey indicou que as novas taxas do Walmart de vendedores terceirizados no mercado representam outra fonte de aumento de receita e lucros maiores. O Walmart aumentou as taxas que recebe de vendedores terceirizados, dando-lhes acesso à tecnologia de atendimento e serviços do Walmart que eles não tinham antes.

Rainey também apontou oportunidades de parceria com clientes empresariais que buscam aproveitar a escala do Walmart. Ele explicou que a ampla rede de lojas da rede nos EUA coloca uma loja do Walmart a 10 quilômetros da maioria dos lares americanos. Rainey afirma que a forte cobertura de mercado do Walmart o colocou em posição de servir como fornecedor de soluções para outros.

Embora o Walmart esteja ocupado tentando monetizar publicidade e serviços, ele não está sozinho em suas tentativas de obter maiores lucros por meio desses canais. AmazonasAMZN
está gerando mais da metade de suas receitas de comércio de vendedores de mercado terceirizados. É também o maior provedor de mídia de varejo e atrás apenas do GoogleGOOG
e Facebook em vendas de anúncios digitais, de acordo com a Retail Intelligence.

PÓS-ESCRITO: É uma surpresa que o Walmart tenha demorado tanto para perceber que essas oportunidades existem para gerar receitas adicionais e lucrativas para a empresa. O Walmart tem um site forte e o potencial de negócios business-to-business me parece uma jogada fundamentalmente sólida. O Sr. Rainey delineou iniciativas lucrativas que se encaixam bem com as principais competências do Walmart; essas iniciativas devem impulsionar melhorias e ajudar seu crescimento a longo prazo.