O que todo profissional de marketing deve saber sobre o poder econômico das mulheres

As mulheres conduzem a maioria dos gastos do consumidor por meio de uma combinação de poder de compra e influência. Aqui está o que você precisa saber agora.

1. As mulheres são as consumidoras mais poderosas do mundo. Como a maioria dos cuidadores primários de crianças e idosos, as mulheres geralmente compram em nome de todos em suas famílias e fora dela. Sua extensa rede de influência pode incluir desde pais e sogros até amigos, vizinhos, colegas e grupos comunitários, os quais multiplicam o poder de compra e a influência das mulheres.
2. Há uma lacuna de gênero entre as mulheres e a liderança das empresas que fabricam, comercializam e vendem para elas. Desenvolver inovações que atendam às necessidades das mulheres pode ser um “ponto cego” para empresas nas quais as mulheres estão em grande parte ausentes dos cargos de liderança sênior. Embora as mulheres conduzam a maioria dos gastos do consumidor por meio de seu poder de compra e influência, eles representam apenas 6% dos CEOs das empresas S&P 500.
3. O engajamento das mulheres tem o poder de mover os mercados. Se você estiver em uma categoria de produto ou setor que atingiu um platô, focar em envolver as consumidoras pode ajudar a aumentar o crescimento. E quando as mães se envolvem, elas podem trazer a próxima geração de clientes junto com elas.
4. As mulheres são uma bússola para um mundo em mudança. Da mesma forma que as necessidades das mulheres estão impulsionando mudanças para os homens no local de trabalho (por exemplo, a evolução da licença maternidade para parental licenças e mais opções de flexibilidade de trabalho para todos os sexos), as mulheres estão impulsionando mudanças no mercado de consumo que as gerações mais jovens não apenas apreciam, mas também esperam. Um exemplo: o desejo de comprar de empresas que causam impacto social positivo.
5. As mulheres dominam o ensino superior. Nos EUA, as mulheres obtêm a maioria dos diplomas de associado, bacharelado, mestrado e até doutorado. Isso faz parte de uma mudança global, já que as mulheres superam os homens no ensino superior em muitas partes do mundo. O que isso significa para você? As mulheres não são apenas as clientes de hoje, elas são as clientes do futuro.
6. As mulheres são cada vez mais o arrimo de família. Segundo pesquisa da Conselho de Famílias Contemporâneas, cerca de 70% das mães americanas podem esperar ser as principais provedoras financeiras antes de seus filhos completarem 18 anos.
7. As mulheres controlam a riqueza. As mulheres dos EUA controlam aproximadamente US$ 11 trilhões em ativos, um número que deve crescer para US$ 30 trilhões até 2030, de acordo com a McKinsey.
8. A maioria das mães de crianças pequenas trabalha fora de casa. A taxa de participação da força de trabalho para mulheres americanas com filhos menores de 18 anos é de 72.5%, de acordo com o EUA Bureau of Labor Statistics.

O que é bom para as mulheres é bom para os negócios. Em nosso mundo em constante mudança, o poder de consumo das mulheres é uma constante e uma bússola poderosa para navegar no futuro.