O que o futuro reserva para endossos de celebridades na indústria do vinho

De John Legend a Pink, de George Clooney a Snoop Dogg - as celebridades são a dupla perfeita quando se trata de aumentar o conhecimento da marca e lançar novas categorias de vinhos e destilados. Em 2019, a cantora e vencedora do Grammy Brandi Carlile lançou uma empresa de vinhos XOBC Cellars com sede em Washington para arrecadar dinheiro para sua organização sem fins lucrativos, a Looking Out Foundation. Os vinhos são vendidos exclusivamente por meio de seu clube de vinhos, e a marca organiza festas de vinhos em shows para fãs. A variedade de artistas de Hollywood investidos na indústria certamente alimentou o interesse do público nos últimos anos. Usado como uma bebida de escolha em reuniões sociais íntimas ou como um destino de entretenimento por meio de viagens a vinícolas, a indústria do vinho sempre permaneceu a alma da festa.

Seja emprestando seus nomes a uma marca ou realmente fabricando o produto, os investimentos e endossos de celebridades estão sempre em alta. Parcerias com celebridades e acordos de co-branding são lucrativos para celebridades e produtores. As marcas de celebridades atraem públicos já estabelecidos, permitindo o alcance de segmentos de mercado que podem ter sido inexplorados anteriormente.

A questão é: o poder das estrelas e o reconhecimento do nome são suficientes para atrair um público mais jovem para o vinho? De acordo com o 2023 Silicon Valley Bank State of the Relatório da indústria vinícola dos EUA, a indústria do vinho não conseguiu atrair os bebedores mais jovens. Um artigo recente da Forbes por Kate Dingwall cobriu as conclusões do relatório. Os bebedores mais jovens hoje têm uma variedade de bebidas alcoólicas e não alcoólicas para escolher, e a indústria do vinho deve lutar por sua atenção e lealdade. Os bebedores mais jovens desejam otimizar sua experiência com o vinho e se conectar com uma marca por meio da sustentabilidade e transparência. Eles buscam experiências autênticas que falem diretamente com eles como consumidores e forneçam contexto e significado. Para o público mais jovem, a personalização é vital.

Marcas experientes estão procurando preencher a lacuna da geração de vinhos e tornar seus vinhos mais acessíveis, relevantes e significativos. Este verão, VinoTastr, apoiado pela TASTR, uma empresa de tecnologia de sabor, está lançando um kit de descoberta individual combinado com um aplicativo projetado para desmistificar as escolhas de vinho, determinando seu perfil individual de sabor de vinho. É a nova fronteira no marketing de vinhos, onde a pesquisa de receptores gustativos está mudando a maneira como as pessoas selecionam e apreciam o vinho em todo o mundo?

“Usando o VinoTastr kit de descoberta, os usuários fazem um teste rápido de sabor e, minutos após o teste, o aplicativo VinoTastr identifica um dos cinco VinoTastr exclusivos perfis - Sweet Avenger, Savory Crusader, Body Advocate, Balance Ambassador e Tannin Champion ”, diz o Dr. Henry Barham, diretor de ciências e cofundador da TASTR.

Hollywood e eventos de entretenimento são normalmente voltados para o público mais jovem. O VinoTastr, combinado com campanhas de marketing de celebridades, pode explorar mercados potenciais com os quais a indústria do vinho pode ter lutado anteriormente. Para consumidores mais jovens armados com seu perfil personalizado, o vinho pode se tornar mais acessível em todos os aspectos.

Dr. Henry Barham diz: “Os usuários adoram aprender sobre seu perfil e comparar com seus amigos. Para alguns, é um momento libertador para finalmente conhecer as preferências que mais se adequam ao seu paladar.” Ele acrescenta: “Isso muda completamente a maneira como as pessoas veem o vinho. Elimina as suposições na hora de comprar vinho e abre as portas para a exploração.”

Embora o endosso de celebridades e o valor do entretenimento permaneçam mais relevantes na indústria do vinho, a empresa está abrindo um novo caminho para marcas, varejistas e consumidores buscarem.

“VinoTastr celebra a diversidade de paladares e abre as portas da ciência do paladar para o mundo do vinho. Muito parecido com usar óculos pela primeira vez; conhecer seu perfil de sabor permite que você otimize sua experiência com o vinho”, disse o Dr. Barham

Embora os endossos ainda aconteçam, as marcas estão mais do que nunca procurando expandir seu relacionamento com o talento para torná-lo mais autêntico. empresa de vinhos enlatados Archer Roose, fundada por Marian Leitner-Waldman e iniciada em 2014, é um excelente exemplo disso por meio de sua parceria com a estrela da Cocaine Bear, Elizabeth Banks.

No Último episódio do podcast Creative Control da Fast Company, ela disse sobre o relacionamento: “Desde minha primeira conversa com ela, eu disse, isso não vai ser sentar na frente da câmera dizendo: 'Isso é realmente ótimo'”, diz Leitner-Waldman. “Eu preciso que você compre a marca e o que estamos fazendo. Então quero que você nos desafie a pensar como podemos contar essa mensagem de forma diferente e mais divertida e de uma forma que realmente corte todo o barulho que existe por aí.”

Mais tarde, ela continuou: “Só acho que os endossos, fundamentalmente, não são tão poderosos quanto costumavam ser”, diz Leitner-Waldman. “E isso porque a mídia social mudou o jogo. Confiamos muito mais nas recomendações ponto a ponto.”

Os bancos foram importantes no crescimento da empresa posteriormente. Envolvido em tudo, desde arremessos até a distribuição, enquanto gerenciava sua agenda de atuação.

O VinoTastr promove que os consumidores possam se envolver com seus perfis personalizados. Isso poderia aliviar o fardo de comprar vinhos e simplificar a compra de vinhos. A nova tecnologia pode atrair particularmente os bebedores de vinho novatos, que podem fazer compras com tranquilidade e evitar tropeçar nas lojas sentindo-se envergonhados pela inexperiência.

Talvez Pink possa criar o Sweet Avenger Rosé perfeito ou Snoop Dogg dê seu próximo gole para Tannin Champions. O futuro das marcas de celebridades e de todas as marcas de vinho pode muito bem convergir na interseção da ciência e da imaginação.