O reconhecimento da marca YETI sobe à medida que as vendas crescem 20%

O crescimento explosivo do YETI no terceiro trimestre (T3), com vendas acima de 19.6%, pode ser atribuído a seus muitos canais, incluindo atacado, direto ao consumidor, suas próprias lojas de marca e mercados de terceiros. “O profundo envolvimento que a YETI tem com seus consumidores existentes, juntamente com a aquisição de novos clientes, é baseado em sua essência de amplitude e profundidade de produtos”, disse Matt Reintjes, CEO da YETI. A empresa afirmou que possui a melhor variedade de estoque de produtos desde antes da pandemia e está bem posicionada no período de vendas do feriado.

As margens são desafiadas, mas vão melhorar no próximo ano

Embora as vendas tenham sido robustas, os lucros da empresa caíram 14% em relação ao ano passado. O custo das mercadorias, que é composto principalmente pelos custos de produtos e transporte, foi de 49% das vendas em comparação com os 43% do ano anterior. Os custos mais altos da cadeia de suprimentos contribuíram significativamente para o aumento do custo das mercadorias. No entanto, a empresa acredita que as despesas com transporte vão diminuir no próximo ano. “Os custos de frete marítimo estão diminuindo, o que será uma fonte de recuperação de margem para 2023”, afirmou Mike McMullen, CFO interino da YETI. Outros contribuintes para margens menores incluem flutuações cambiais e o mix de produtos vendidos durante o trimestre.

YETI planeja expandir suas lojas em 2023

A empresa terá 13 lojas da marca até o final de 2022 e planeja abrir mais lojas em 2023. “O omnichannel para YETI tem sido muito poderoso para a marca; estamos onde e quando os consumidores querem fazer compras, incluindo nossas lojas de varejo totalmente de marca.” Embora as parcerias de atacado tenham sido muito bem-sucedidas, visitar uma loja da YETI é a única maneira de ver toda a gama de produtos. “Entrar em uma de nossas lojas e ver o portfólio de produtos em um só lugar com uma equipe de vendas altamente qualificada é uma experiência especial”, disse Reintjes. Poder tocar e sentir os produtos e fazer perguntas sobre seu uso tem sido uma excelente forma de os compradores experimentarem a marca. A empresa conta com as opiniões de clientes e embaixadores para informar seu futuro ciclo de desenvolvimento de produtos.

Garrafas de água plásticas Yonder™ recém-lançadas

A empresa se concentrou em produtos inovadores desenvolvidos com base em seu robusto programa de embaixadores e no feedback dos clientes. A recém-lançada linha de produtos Yonder™ Plastic Water Bottles foi produzida especificamente com base no feedback dos usuários da garrafa de aço inoxidável isolada do YETI. Os entusiastas do ar livre e os consumidores que vivem um estilo de vida ativo queriam uma garrafa de água mais leve. Os produtos Yonder foram estrategicamente projetados para serem leves e praticamente resistentes a quebras com uma tampa à prova de vazamentos.

A marca lançou o Yonder™ garrafa em dois tamanhos e quatro cores no verdadeiro estilo YETI de ser atencioso com seus lançamentos de produtos. Em uma entrevista com Reintjes, ele discutiu como as equipes de marketing e produto fizeram um ótimo trabalho criando a história em torno da garrafa de água e mostrando como o novo produto se encaixa na vida dos consumidores. “Queremos fazer parte da vida do consumidor em todo o seu dia a dia.”

A inovação de produtos vem de embaixadores e consumidores

“Trabalhamos com alguns de nossos embaixadores da marca para projetar uma garrafa de água verdadeiramente leve que atenda às necessidades de nossos consumidores, seja no meio da natureza ou altamente ativo em casa”, disse Reintjes. Os novos produtos Yonder™ foram projetados usando a colaboração de mais de 150 homens e mulheres ao ar livre em várias atividades, incluindo o mundialmente famoso montanhista e cineasta Jimmy Chin e o lendário alpinista e alpinista Conrad Anker.

“YETI já faz o drinkware com melhor isolamento, e quando eles me pediram para colaborar em uma garrafa de água mais leve, eu estava ansioso para oferecer meu feedback”, disse o renomado atleta, contador de histórias e embaixador do YETI, Jimmy Chin. “Yonder é a opção perfeita para quem procura uma garrafa de água leve, mas incrivelmente forte para aventuras ao ar livre.” A YETI colocou seu mais novo produto à prova, enviando uma das primeiras Yonder Bottles com o embaixador e surfista olímpico John John Florence enquanto ele navegava do Havaí para Fiji, cobrindo mais de 3,000 milhas em duas semanas.