Yeti adota uma abordagem lenta e constante para o marketing esportivo

Da mesma forma que a velocidade com que a água gelada aquece em um de seus copos ou garrafas de água, Yeti está adotando uma abordagem lenta e constante quando se trata de marketing esportivo.

Em vez de gastar milhões para ter seus produtos e logotipos colados em outdoors ou telas de TV, a marca com sede em Austin, Texas, permite que as comunidades que adotam seus produtos e marcas determinem onde priorizar e investir.

“Quando começamos, o produto foi adotado pela comunidade pesqueira, então nos juntamos à comunidade pesqueira”, disse o diretor de marketing da Yeti, Paulie Dery. “O produto então encontrou outras comunidades – pecuária, rodeio, o mundo da neve do sertão, o mundo alpino, equitação e então encontrou, estranhamente, o mundo da culinária, e então encontrou o surf e o skate.

“Deixamos o produto liderar o caminho e nos dizem para onde ir.”

Hoje, Yeti está investindo ainda mais na comunidade do surf por meio de uma parceria global com a Liga Mundial de Surf (WSL). A parceria de três anos, que abrange o WSL Championship Tour e a Challenger Series, é uma prova do crescimento da marca dentro e fora da água.

Como Drinkware e Cooler Oficial da WSL, os organizadores da turnê anual de competições de surf profissional e eventos de transmissão originalmente fundados em 1976 como International Professional Surfers, Yeti realizará ativações no local em competições, além de uma série de conteúdo de marca explorando locais icônicos no WSL Championship Tour e Challenger Series com os embaixadores Yeti John John Florence e Stephanie Gilmore.

Sem surpresa, parte desse novo relacionamento é proteger e conservar os oceanos do mundo por meio da iniciativa We Are One Ocean da World Surf League.

“Cerca de três anos atrás, tínhamos John John Florence e outros como embaixadores e estávamos crescendo na costa”, diz Dery. “Pensamos na WSL naquela época, mas ainda não achávamos que ganhávamos o suficiente para estar naquela comunidade como um verdadeiro membro da comunidade, então continuamos fazendo nosso trabalho.

“Agora, em 2023, sentimos que pertencemos e conquistamos nosso lugar lá, então estamos muito felizes por estar na WSL.”

A exceção à regra lenta e constante do Yeti é Austin FC, a primeira franquia de esportes profissionais da cidade natal da marca.

Além de ser nomeado Parceiro Oficial da Camisa da Major League Soccer, que começou a jogar em 2021, Yeti é Parceiro Fundador da Estádio Q2.

“É um pouco anormal porque não estamos no futebol e não temos uma comunidade no mundo do futebol”, diz Dery. “Somos uma marca de atividades ao ar livre na qual o futebol realmente não desempenha um papel importante, mas o que vimos foi Austin e a comunidade de nossa cidade natal. Pensamos: 'Uau, este é o primeiro time profissional a surgir em Austin' e, para ser honesto, só queríamos fazer parte disso. Foi uma espécie de inversão.”

A abordagem de marketing do Yeti está pagando dividendos, literalmente.

Para os três meses encerrados em 1º de outubro de 2022, a empresa relatado as vendas aumentaram 20% para $ 433.6 milhões, em comparação com $ 362.6 milhões durante o mesmo período do ano anterior. As vendas do canal direto ao consumidor aumentaram 15%, enquanto as vendas do canal de atacado aumentaram 25% no terceiro trimestre de 3.

Com parcerias existentes com Cavaleiros profissionais de touros, a série de competição de snowboard Natural Selection Tour, a série Freeride World Tour de freeskier e snowboard freeriders e a plataforma de beisebol e softbol juvenil e serviço de observação Perfect Game, onde o Yeti termina em seguida, depende de seus consumidores.

Dery diz que a marca está se tornando mais adotada globalmente, aparecendo em comunidades como esqui alpino alpino, hipismo, rúgbi australiano e até cervejaria artesanal no Japão.

“O mundo dos esportes é grande e obviamente adoramos ver nosso produto sendo adotado por lá”, diz ele. “Cabe a essas comunidades nos apontar a direção certa e adoramos isso. É sobre chegar lá e fazer isso juntos. As comunidades encontram outras comunidades e isso é certamente o que aconteceu com o Yeti.

“A tenda Yeti é muito grande.”