Lucros do quarto trimestre de 4 da Allbirds (BIRD)

Varejista de calçados Allbirds divulgou na quinta-feira uma ampla revisão de sua estratégia e uma mudança executiva depois de não conseguir registrar crescimento trimestral de vendas ano a ano pela primeira vez em sua história.

O varejista, que está em processo de expansão de tijolo e argamassa que agora está diminuindo, foi sincero sobre seus fracassos. A empresa está apostando que sua nova estratégia reacenderá o crescimento, melhorará a eficiência do capital e impulsionará a lucratividade nos próximos anos. 

“Embora tenhamos feito progressos importantes, o ano chegou a um final desafiador, com resultados abaixo de nossas expectativas devido à execução e aos desafios macro”, disse Joey Zwillinger, cofundador e coCEO da Allbirds, em comunicado. “Precisamos melhorar o desempenho.” 

A empresa disse que seu mais trimestre recente foi prejudicado por uma temporada de férias "decepcionante". Os resultados ficaram aquém das expectativas de Wall Street nas linhas superior e inferior.

Veja como a Allbirds se saiu em seu quarto trimestre em comparação com o que Wall Street esperava, com base em uma pesquisa de analistas da Refinitiv:

• Prejuízo por ação: 17 centavos, ajustado, contra 12 centavos esperados
• Receita: $ 84.18 milhões contra $ 96.8 milhões esperados

O prejuízo líquido reportado pela empresa para o período de três meses encerrado em 31 de dezembro foi de US$ 24.87 milhões, em comparação com um prejuízo de US$ 10.44 milhões no ano anterior. As vendas foram de US$ 84.18 milhões, queda de mais de 13% em relação aos US$ 97.22 milhões do ano anterior. 

Enquanto a receita líquida do ano inteiro aumentou 7%, para US$ 297.77 milhões, as perdas líquidas da Allbirds em seu primeiro ano completo como uma empresa pública aumentaram para US$ 101.35 milhões, mais que o dobro das perdas de US$ 45.37 milhões registradas em 2021. 

As margens brutas no trimestre diminuíram para 43.1% em comparação com 50.2% no período do ano anterior, pois as despesas com vendas, gerais e administrativas saltaram para US$ 41.6 milhões, em comparação com US$ 36.7 milhões no quarto trimestre de 2021. 

No fechamento de quinta-feira, as ações da empresa caíram 3.5% até agora este ano, para US$ 2.36, dando-lhe um valor de mercado de US$ 352.5 milhões.

A fabricante de calçados disse que seu fraco desempenho pode ser atribuído a uma série de erros, incluindo sua decisão de se afastar de seu principal consumidor ao introduzir produtos que se desviaram dessa base, incluindo produtos de corrida de desempenho técnico voltados para atletas de elite. 

Após o lançamento bem-sucedido de seu tênis de corrida Dasher, a empresa decidiu penetrar mais fundo na categoria de alto desempenho com produtos como o Flyer. Mas os clientes da Allbirds simplesmente não estavam “prontos para atendê-los nessa área”, disse Zwillinger à CNBC em uma entrevista na quinta-feira. 

“Ao tomarmos essas decisões adjacentes de desenvolvimento de produtos, infelizmente perdemos um pouco de visão do motivo pelo qual nosso consumidor principal se apaixonou por nós em primeiro lugar e o que eles continuam a querer de nós”, disse Zwillinger. 

“E, infelizmente, como você tem recursos limitados, gastamos nosso dinheiro em marketing e nossos recursos de desenvolvimento de produtos nessas adjacências e não trabalhamos tanto em embelezar a franquia principal e revitalizar essas franquias para mantê-las extremamente relevantes para o consumidor principal. .” 

Esses erros, juntamente com uma temporada de férias "muito promocional", levaram a empresa a não atender às expectativas, disse Zwillinger. 

“Acabamos de ver aqueles culminando de uma maneira que se juntou e colocou um efeito composto e nos fez perder as expectativas, o que foi realmente decepcionante para nós”, disse ele. 

A empresa também fez uma série de mudanças em sua liderança executiva e conselho de administração. 

O diretor financeiro Mike Bufano deixará o cargo. Annie Mitchell, que trabalhou anteriormente na Gymshark e Adidas, estará em seu lugar. 

A Allbirds também eliminou seu cargo de diretor comercial e nomeou o ex-diretor Nike executiva Ann Freeman ao seu conselho. Eric Sprunk, ex-COO da Nike, também foi nomeado conselheiro do conselho.

A Allbirds delineou várias áreas de foco que planeja aprofundar em 2023. Também contratou um diretor de transformação - o ex-executivo da Juul Labs, Jared Fix - para liderar o processo. 

A empresa planeja se reconectar com seu consumidor principal, concentrando-se especificamente nos produtos que esses clientes desejam e oferecendo uma oferta de cores sazonais mais selecionada e específica de gênero. 

Também diminuirá o ritmo de abertura de lojas da Allbirds nos Estados Unidos e continuará a fazer parceria com atacadistas - como REI, Nordstrom e Artigos esportivos de Dick – para aumentar a notoriedade da marca e aumentar as vendas. 

Em 2022, a empresa abriu 19 novas lojas nos EUA. No final de dezembro, a Allbirds tinha 58 lojas no total – 42 nos EUA e 16 no exterior. Em 2023, planeja abrir apenas três novas lojas nos Estados Unidos em locais para os quais assinou contratos no início de 2022. 

A empresa também está revisitando sua estratégia de entrada no mercado em certos mercados internacionais e está considerando mudar para um modelo de distribuidor para reduzir as despesas operacionais e a complexidade geral. 

Sua área final de foco será aumentar as margens brutas e operacionais por meio da transição para um único parceiro de fabricação no Vietnã. 

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