Amazon corta relações com distribuidores da UE

AmazonAMZN
está cortando relações com seus distribuidores da UE e adquirirá produtos diretamente das marcas. É mais um passo do CEO Andy Jassy, ​​55, CEO para controlar custos e manter os preços baixos para os clientes da Amazon. Jassy, ​​formada pela Harvard Business School, ingressou na Amazon em 1997 e em 2005 desenvolveu a plataforma de computação em nuvem (Amazon Web Services) com Jeff Bezos.

O CEO Jassy tem cortado agressivamente os custos sempre que possível. Alguns cortes passaram pela demissão de cerca de 18,000 funcionários; também há um congelamento de contratações em vigor e a administração cancelou alguns processos. O resultado final será uma empresa mais enxuta e ágil, capaz de enfrentar tempos econômicos difíceis pela frente.

Ao cortar os laços com os distribuidores, a Amazon ganha maior controle sobre seu relacionamento com as marcas que desejam vender seus produtos no site da Amazon. Isso pode significar que a Amazon terá maior controle sobre os custos e a seleção real de produtos. Afinal, os distribuidores são intermediários que aumentam o custo de cada produto. Trabalhar com eles nos primeiros dias significava acessibilidade de produtos quando a Amazon era uma empresa menor, mas agora eles representam um fator de custo significativo que não é necessário.

Atualmente, a Amazon tem relacionamento com a maioria das grandes marcas em cada tipo de mercadoria, variando de marcas de cozinha a marcas automotivas. A Amazon, ao mesmo tempo, está automatizando seu relacionamento com fornecedores para ser mais eficiente. Ela enxugou sua equipe dedicada ao gerenciamento de cada categoria de produto, melhorando assim as margens de lucro e, muitas vezes, melhorando também a operação real.

O The Information cita um porta-voz não identificado: “Como é comum em todas as empresas, revisamos regularmente nossa abordagem de fornecimento de produtos enquanto tentamos controlar nossos custos e manter os preços baixos para os clientes. Com isso em mente, decidimos nos concentrar em adquirir certos produtos para nossas lojas europeias diretamente dos proprietários das marcas”. No entanto, a Amazon continuará a adquirir produtos de atacadistas e distribuidores se eles forem os proprietários da marca ou tiverem um contrato de distribuição exclusiva com um produto. Este, de acordo com especialistas, é provavelmente um grupo muito pequeno, já que muitas vezes existem vários distribuidores, revendedores ou varejistas fazendo ofertas em uma única lista de produtos.

O Amazon Marketplace é preenchido por vendedores terceirizados. É provável que alguns distribuidores continuem suas atividades como vendedores terceirizados no Marketplace, enquanto a Amazon também pode apresentar um produto diretamente do fabricante que o oferece.

Não há dúvida de que a ação europeia se tornará uma decisão global depois que o movimento for implementado e comprovado. A mudança pode ter um impacto duradouro nos negócios de um distribuidor. Alguns fornecedores usam a receita de seus produtos distribuídos para financiar o desenvolvimento de suas próprias marcas, segundo Aidan Duffy, diretor da agência de comércio eletrônico DFS (e citado pelo The Information). Às vezes, a nova marca é até uma versão melhorada da original.

PÓS-ESCRITO: A Amazon, antes conhecida principalmente como uma empresa de tecnologia, está aprendendo maneiras de vender no varejo sob a orientação de seu novo CEO. É emocionante observar a metamorfose. A maioria dos grandes varejistas lida diretamente com fabricantes e designers de marcas. Freqüentemente, esses relacionamentos moldam o sortimento de um fabricante, pois os varejistas sabem o que seus clientes desejam e compartilham essas percepções.

A Amazon vai adiar a implementação do programa até abril, daqui a dois meses, para que atacadistas e distribuidores se preparem para a mudança. Deve facilitar a transição.