Fragrâncias lideram a nova vitrine da Amazon da Victoria's Secret

A empresa de lingerie Victoria's Secret abriu sua primeira loja com a Amazon
AMZN
na sexta-feira, à medida que busca alcançar mais clientes e aumentar os volumes de vendas de suas linhas de beleza principalmente com preços acessíveis.

A empresa - que foi listada na Bolsa de Valores de Nova York em julho de 2021 após uma cisão pela ex-controladora L Brands
LB
(agora chamado de Bath & Body Works) - também mudou sua estratégia para atrair um público mais amplo no ano passado.

Neste último movimento, uma gama inicial de 120 Produtos da Victoria's Secret Beauty e a marca mais jovem, Pink, serão listadas na Amazon a tempo de serem enviadas para o Dia das Mães no domingo, 8 de maio, daqui a pouco mais de uma semana. As fragrâncias estão em primeiro plano, lideradas pela franquia Bombshell, reivindicada como a fragrância número um na América.

Os produtos específicos disponíveis no lançamento incluem:

• Aromas de fragrâncias finas centrais, por exemplo Bombshell, Tease e Very Sexy
• Fragrâncias essenciais de névoa e loção, como Love Spell e Pure Seduction
• Beleza Natural composto por brumas, loções, esfoliantes corporais e aromas de lavagem
• Aromas de névoa e loção PINK
• Esfoliante corporal PINK e aromas de lavagem.

A beleza é um pilar crescente para a Victoria's Secret, com vendas anuais que se aproximam de US$ 1 bilhão e representam cerca de 15% do faturamento total da América do Norte. No quarto trimestre fiscal de 2021 (que termina em janeiro de 2022), as vendas líquidas da empresa aumentaram 4%, para US$ 2.17 bilhões, “lideradas por fortes desempenhos em nossas categorias de roupas íntimas e beleza”, de acordo com o CEO Martin Waters em uma ligação com investidores.

“Oportunidades de distribuição expandidas”

Ele observou vendas robustas para fragrâncias principais e novos perfumes, enquanto a chegada do sutiã Victoria's Secret Love Cloud superou as expectativas e acabou sendo o maior lançamento da marca em seis anos. “Temos força em todos os lugares com os quais nos sentimos bem”, disse Waters.

Em março, a Victoria's Secret insinuou uma parceria com terceiros dizendo que estava "pilotando algumas oportunidades de distribuição expandidas", pois procurava capitalizar a fidelidade do cliente e o reconhecimento da marca. A empresa também se antecipou aos atrasos na cadeia de suprimentos com estoques acima de 35% no final do ano, colocando a marca em uma posição confortável para entrar em novos canais este ano.

“Através do feedback e da pesquisa dos clientes, ouvimos que os consumidores querem comprar a VS Beauty na loja da Amazon e já procuram os produtos no site”, disse Greg Unis, CEO da Beauty na VS&Co. “Esta é uma extensão de canal natural para nós.”

Dado o posicionamento de preço e o reconhecimento da marca da VS Beauty, o volume de vendas na Amazon não deve ser um problema e também pode abrir as portas para outras categorias. A empresa não comentou sobre isso, mas não descartou dizendo que “continuaremos ouvindo o feedback dos clientes”.

A Victoria's Secret está prevendo que suas vendas totais ficarão estáveis ​​ou com baixo crescimento de um dígito este ano, então a receita incremental da Amazon seria bem-vinda. A empresa também espera que as pressões dos custos da cadeia de suprimentos persistam no primeiro semestre do ano e a inflação dos custos das matérias-primas.