O CEO da Deckers Brands, Dave Powers, reforçou o sucesso da marca Hoka da empresa em uma ligação com analistas na noite de quinta-feira.
Durante a ligação, o CEO admitiu que a empresa está jogando o “jogo longo” com a Hoka, que ele disse ter “muito caminho pela frente” após outro trimestre de ganhos de vendas.
Mais de Footwear News
“De certa forma, não temos pressa”, disse Powers. “Não queremos inundar o mercado antes da demanda. Queremos controlar nossas experiências com produtos. Queremos segmentar portas e consumidores de maneira adequada e, portanto, estamos conseguindo fazer isso da maneira certa, com um crescimento excepcional ao mesmo tempo”.
Isso ocorre porque a marca em execução gerou a maior parte dos ganhos da Deckers no quarto trimestre mais recente e no ano inteiro. Na verdade, a Hoka teve um aumento de 40.3%, para US$ 397.7 milhões no quarto trimestre, em comparação com os US$ 4 milhões do ano passado. No ano inteiro, as vendas líquidas da Hoka saltaram 283.5%, para US$ 58.5 bilhão, em comparação com US$ 1.41 milhões no ano anterior.
Agora, o executivo está confiante de que a Hoka será uma marca de US$ 2 bilhões “muito em breve”, já que a empresa “fez as contas” para os próximos dois anos.
“Existe um tremendo espaço em branco para esta marca crescer”, disse Powers. “Quando olhamos para quantas pessoas ainda não ouviram falar da Hoka e o que sabemos sobre as pessoas que ouvem falar da marca e a experimentam, o que isso significa de uma perspectiva de valor vitalício é que é um jogo de números.”
Powers também observou que a expansão da categoria da marca para além da corrida em estrada e em corrida em trilha, caminhada, ao ar livre, estilo de vida, infantil e vestuário permite uma oportunidade multibilionária. “Temos muita confiança nas equipes de produto, nas equipes de marketing e nas equipes de liderança global que estabelecemos por meio de nosso gerenciamento de mercado omnicanal ao longo dos anos e de nossas parcerias com contas importantes. Nós sabemos como fazer isso. Só queremos ter certeza de que faremos isso direito.”
Olhando globalmente, Powers admitiu que o crescimento internacional em Hoka também está nos “primeiros turnos”. O executivo citou um exemplo na Itália, onde a empresa está fechando algumas portas estrategicamente para melhorar a apresentação da marca e sua saúde a longo prazo.
“Globalmente, acho que o reconhecimento da marca Hoka é de cerca de 24%, certamente menor na EMEA e na China, como você pode imaginar, e por isso precisamos aumentar essa demanda”, disse Powers. “Precisamos construir a representação da marca perante o consumidor e a experiência. E estamos muito entusiasmados com essas oportunidades. Vemos todos esses mercados, incluindo alguns mercados de distribuição na região da Ásia-Pacífico, como oportunidades de crescimento excepcionais para esta marca”.
Voltando-se para as lojas de propriedade da Hoka, Powers disse que está “satisfeito” com o desempenho delas. “Estamos nos primeiros dias do varejo Hoka e queremos ter certeza de obter a experiência certa, que nossos clientes sejam atendidos de maneira premium e que tenhamos os sortimentos certos”, disse ele a analistas.
Olhando para o futuro, Powers disse que a Hoka desenvolverá o design de sua loja, ao mesmo tempo em que abrirá mais pop-ups nos Estados Unidos para testar os mercados e o apetite pela marca. Powers também acrescentou que abrirá sua primeira loja permanente na cidade de Nova York “nas próximas semanas”.
“No longo prazo, vemos o DTC e as lojas, obviamente, como uma parte importante do nosso mix”, acrescentou Powers. “As lojas de varejo continuarão a crescer de acordo com o crescimento da empresa e com a expansão da Hoka ao longo do tempo. Mas acreditamos que o varejo da Hoka na América do Norte, Europa e particularmente na China – como um lugar para experimentar a marca da cabeça aos pés e conhecê-la melhor – é importante nos principais mercados”.
Fonte: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html