A Signet Jewelers obtém uma grande vitória na aquisição estratégica da Blue Nile

Joalheiro de sinetesSIG
s acaba de anunciar que assinou um acordo definitivo para adquirir a Blue Nile, uma disruptora digital pioneira no negócio de joias com diamantes, fundada em 1999.

Com o negócio em dinheiro de US$ 360 milhões previsto para ser fechado no terceiro trimestre, a Blue Nile traz um baú de mais de 650,000 diamantes, mais de três milhões de clientes online e vendas superiores a US$ 500 milhões para a Signet, que já é líder mundial no varejo de joias com diamantes.

Esta é a segunda grande aquisição da Signet em menos de um ano, após a compra no outono passado da regional de 25 lojas Cadeia direta de diamantes Por US $ 490.

Após o fechamento, a Blue Nile se juntará a Jarads, Diamonds Direct e James Allen, outro joalheiro da DTC, no segmento de luxo acessível da Signet. E colocará a Signet de US$ 7.8 bilhões muito mais perto de sua meta de US$ 9 bilhões em vendas anuais.

Esta notícia segue logo após O anúncio do Nilo Azul juntou-se à Mudrick Capital para abrir o capital da empresa no quarto trimestre. Na época, a Blue Nile foi avaliada em US$ 873 milhões, com a esperança de gerar US$ 450 milhões em capital.

Mas, dada a atual incerteza econômica e a inflação disparada, fazendo com que os consumidores recuem nos gastos discricionários, o pássaro na mão da Signet é melhor do que dois no IPO.

“Ao ingressar na Signet, estenderemos nossa marca premium e oferta de joias finas para milhões de novos clientes, trazendo novos recursos para nosso principal negócio de comércio eletrônico que gerará oportunidades de crescimento adicionais para a Blue Nile”, disse Sean Kell, CEO da Blue Nile. , em um comunicado.

Como é típico da Signet, ela não mexe com o molho secreto das marcas que adquire. E provavelmente aprenderá muito com a liderança comprovada da Blue Nile na venda de diamantes no que o colaborador da Forbes.com Steve Denni chama de “varejo harmonizado”.

Além de se destacar na venda de joias com diamantes invisíveis na internet, a Blue Nile aperfeiçoou um modelo de showroom sem estoque.

Com cerca de 20 showrooms baseados em shoppings Blue Nile em operação, eles são locais físicos onde joalheiros pessoais seguram os clientes durante a jornada muitas vezes árdua de comprar um anel de noivado ou outra peça de joalheria com diamantes finos. Os joalheiros da Blue Nile ajudam os clientes a navegar pelo enorme estoque de diamantes da empresa, projetar suas peças de forma personalizada e orientá-los enquanto fazem pedidos on-line.

A Blue Nile relata que seus showrooms aumentam muito a taxa de fechamento e o tamanho do pedido em comparação com os pedidos somente do site. Além disso, dão um aumento de 80% nas vendas na área comercial onde estão localizados os showrooms.

Durante uma entrevista com Kell sobre os planos de IPO da Blue Nile, ele compartilhou que os recursos da abertura de capital seriam usados ​​para expandir sua rede de showrooms e continuar a expandir internacionalmente. Provavelmente essa será a direção que o Signet seguirá ao dobrar o Nilo Azul.

Aproveitar o poder do varejo de joias online tem sido uma prioridade para a Signet desde que a pandemia quebrou seu principal modelo de negócios de varejo na loja. No ano fiscal de 2020, logo antes da pandemia, as vendas de comércio eletrônico representaram 12.2% do total de US$ 6.1 bilhões da empresa e seu único segmento de crescimento, subindo 10%, enquanto as vendas físicas caíram 0.7%.

Em comparação, no ano fiscal de 2022, as vendas de comércio eletrônico atingiram US$ 1.5 bilhão, quase 20% da receita total e mais que dobraram em relação ao ano fiscal de 2020.

“Os investimentos que fizemos em nossos recursos de comércio conectado e variedade e marketing diferenciados de bandeiras geraram ganhos de participação significativos, com todas as categorias e todas as bandeiras superando o crescimento da indústria de joias”, disse Gina Drosos, CEO da Signet, ao anunciar os resultados fiscais de 2022 da empresa.

A aquisição da Blue Nile trará insights valiosos, experiência e recursos para continuar o esforço da Signet para realizar plenamente os recursos de comércio conectado da empresa. E dará à Signet acesso a uma base de clientes mais jovem, mais rica e etnicamente diversa, que se sente à vontade para fazer compras no ambiente de compras omnicanal em evolução.

A aquisição da Blue Nile é particularmente oportuna, uma vez que os ventos contrários econômicos já estão soprando na direção da Signet. Junto com este anúncio, Drosos revisou a orientação anterior da empresa para baixo, agora esperando que as receitas fiscais de 2023 caiam na faixa de US$ 7.6 a US$ 7.7 bilhões, de US$ 8.03 a US$ 8.25 milhões.

“Vimos uma queda nas vendas em julho, pois nossos clientes foram cada vez mais impactados pela inflação rápida”, disse ela em comunicado. “Dito isso, estou satisfeito que a orientação revisada nos posicione em ~ 25% na receita em relação ao período pré-pandemia do ano fiscal de 20.”

Ela também observou que a aquisição da Blue Nile não será acretiva até o quarto trimestre fiscal de 2024, acrescentando que “as sinergias provavelmente começarão a se materializar já no quarto trimestre fiscal de 2023”.

Pouco depois de ingressar na empresa em 2017, Gina Drosos instituiu um plano de transformação de três anos intitulado “Path to Brilliance”. Com seus benchmarks alcançados, a empresa lançou uma próxima fase ainda mais ambiciosa chamada “Brilho inspirador” em março 2021.

As marcas registradas de “Inspiring Brilliance” foram expandir e diferenciar as grandes bandeiras da empresa, aumentar as receitas de serviços, construir seus segmentos de luxo e valor acessíveis e acelerar o comércio eletrônico digital.

A aquisição da Blue Nile verifica todas essas caixas. Em uma palavra, é “brilhante”.