A empresa financeira que transcende a norma com ofertas NIL para os melhores jogadores de golfe universitários e amadores

Nas fileiras atléticas da faculdade, é o futebol que recebe os holofotes para acordos NIL – e com razão. Mas como o Campeonato Amador dos EUA ocupa o centro do palco esta semana no The Ridgewood Country Club em Nova Jersey e uma nova temporada de golfe universitário se aproxima, vale a pena notar como as oportunidades NIL estão mudando a maneira como alguns amadores (e seus pais) abordam o circuito de golfe júnior e perseguir uma potencial carreira profissional.

Há pouco mais de um ano, atletas universitários eram considerados amadores e, portanto, proibidos pela NCAA de receber qualquer tipo de compensação monetária. Depois que uma decisão da Suprema Corte disse que a NCAA violou as leis antitruste ao limitar os benefícios disponíveis para estudantes-atletas, o órgão de esportes universitários mudou suas regras para permitir que estudantes-atletas vendessem direitos sobre seu nome, imagem e semelhança (NIL) para marketing. e outros fins promocionais.

O futebol, com suas bases de fãs raivosos e contratos de televisão maciços, vê a grande maioria dos acordos NIL - 50% da remuneração total para todos os esportes universitários, de acordo com Aberto, um mercado de atletas líder e empresa de tecnologia NIL. O basquete masculino e feminino combinam cerca de 33% e nenhum outro esporte chega a 3% do total restante. O golfe responde por 0.7% da remuneração total do NIL, o mesmo que o futebol feminino, segundo dados da Opendorse.

Mas para uma empresa como a Transcend Capital Advisors, o golfe é a escolha perfeita.

O consultor de gestão de patrimônio de Nova Jersey, com cerca de US$ 2.3 bilhões sob gestão este ano, fez parceria com dois dos melhores amadores do jogo, ambos ex-jovens do primeiro lugar no ranking, depois de saber que suas famílias estavam lutando para pagar os próximos torneios. No caso de alguns eventos de golfe júnior, as taxas de viagem, hospedagem e torneio podem custar entre US$ 1 e US$ 3,000 por semana. É por isso que a Transcend assumiu um papel de liderança no mercado NIL em evolução, dando apoio financeiro aos jovens astros Ben James e Caleb Surratt este ano e investindo em seu futuro.

“Estamos na idade de corte aqui para fazer isso com os golfistas”, disse o sócio-gerente da Transcend, Brian Gorczynski, membro do Baltusrol Golf Club em Nova Jersey que durante seus dias de golfe universitário foi co-capitão do time de golfe do Boston College. . “Algumas famílias estão gastando tudo o que têm. Fizemos isso como uma forma de ajudar, para dizer não se preocupe com o dinheiro, nós cobrimos tudo e nós, como empresa, adoraríamos ajudar. A empolgação que isso gera para nossos funcionários é uma grande coisa.”

Ao compartilhar o apoio financeiro, a Transcend pode usar o nome, imagem e semelhança de ambos os jogadores em materiais de marketing, enquanto James e Surratt usarão o logotipo da Transcend em eventos não universitários como o US Amateur. Os atletas e a empresa podem ampliar o relacionamento em postagens de mídia social, mas um engajamento mais significativo virá por meio da participação em vários eventos de clientes da Transcend. Gorczynski disse que a empresa confiou na experiência de agentes de jogadores e departamentos de conformidade colegiados para garantir que as regras do NIL sejam seguidas adequadamente, já que James neste outono está indo para a Universidade da Virgínia e Surratt está entrando na Universidade do Tennessee.

“Contamos com eles para nos dizer o que podemos ou não fazer e para revisar o acordo”, acrescentou Gorczynski, observando que os acordos NIL não têm nada a ver diretamente com as escolas. “Por exemplo, os meninos não podem dar uma aula se tivermos um evento de cliente porque pode ser mal interpretado que eles estão sendo pagos por serviços e isso afetaria seu status de amador. Misturar-se e vê-los bater bolas é diferente. Então, é uma linha tênue, mas contamos com as escolas.”

Outras proibições para golfistas amadores: aceitar prêmios em dinheiro de mais de US$ 1,000 ou aceitar um emprego profissional em um clube.

Desde as parcerias iniciais da Transcend, a empresa recebeu várias entradas não solicitadas de atletas universitários em todos os esportes de todo o país. Não há planos imediatos para trazer a bordo outros esportes, mas a Transcend está olhando para outros golfistas promissores que podem ser uma boa opção. Vale ressaltar que a legislação atual proíbe aqueles com visto de estudante internacional de aceitar acordos NIL e o golfe, em particular, tem uma taxa muito alta de participação internacional.

Dois dias depois de Surratt terminar como vice-campeão no US Junior Amateur deste ano em Bandon Dunes, perdendo para o chinês Wenyi Ding na partida final, Gorczynski enviou-lhe uma nota de parabéns. Surratt respondeu com um sincero agradecimento à equipe Transcend.

“Ele me disse: 'Eu não poderia ter feito isso sem vocês. O apoio que vocês me deram, o fato de eu poder sair e jogar sem me preocupar com o dinheiro me libertou para jogar meu melhor golfe'”, disse Gorczynski. “Foi tão gratificante.” Surratt, em um recente comunicado à imprensa sobre a parceria, reconhece que a assistência facilita seu “caminho futuro” no golfe. Para uma empresa que enfatiza o alcance de metas financeiras e de vida para seus clientes, o ajuste é forte, especialmente devido à popularidade do golfe no espaço de gerenciamento de patrimônio.

Gorczynski disse que, durante seus dias de colegial jogando golfe, ele nunca poderia ter imaginado um mundo onde estudantes-atletas pudessem ser pagos. Agora, os compromissos de dois jogadores da Transcend estão entre uma série de parcerias proeminentes no espaço de golfe NIL. Alguns colegas de equipe da Universidade de Stanford, Rose Zhang e Rachel Heck, conseguiram acordos NIL através de um agente tradicional, enquanto Cole Hammer, duas vezes jogador da Walker Cup que está entrando em seu último ano na Universidade do Texas, recentemente fechou o seu próprio.

“Acho que o mundo inteiro está começando a entender isso agora. Está mudando a cara não apenas do golfe, mas de todos os esportes amadores. É interessante para onde vai a partir daqui.”